Análisis DOFA para el desarrollo del plan estratégico de ventas para Rockwell Colombia - Regional Antioquia
Fecha
2017
Autores
Meza Paúl, María Alejandra
Título de la revista
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
Descripción
Rockwell Automation es una empresa dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el área de la automatización industrial para diversos tipos de empresas -- Es una organización norteamericana con presencia en diversos países, incluido Colombia -- Las estrategias de crecimiento y ventas son determinadas por la Dirección General y se distribuyen, en cascada, a cada una de las regiones -- Es claro, entonces, que al llegar a niveles más específicos, como son las regionales, se distribuyen las metas de acuerdo al potencial de cada mercado, pero la metodología para alcanzarlas no es fácil -- La regional de Antioquia ha venido demostrando resultados positivos en la penetración del mercado -- Entendido esto, se presenta la necesidad de generar estrategias locales que estén alineadas con las corporativas, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas establecidas para la regional Antioquia -- Mintzberg manifiesta que dentro de las premisas de la escuela del diseño de la estrategia se encuentra que (Mintzberg, 1999, pp. 48-51): -- La formulación de la estrategia debiera ser un proceso deliberado de pensamiento consciente -- La responsabilidad del control y el conocimiento debe descansar en la directiva principal -- El modelo de formación estratégica debe mantenerse simple e informal -- Las estrategias deben ser únicas; las mejores provienen de un proceso de diseño individualizado como el que se desea plantear en este documento -- El proceso de diseño está finalizado cuando las estrategias aparecen completamente formuladas como perspectivas -- Estas estrategias deben ser explícitas, por lo que no pueden perder su simpleza -- Finalmente, solo después de que estas estrategias únicas, maduras, explícitas y simples han sido completamente formuladas, se puede proceder a su aplicación -- Teniendo en cuenta esto, se establece la necesidad de plantear una propuesta estratégica para garantizar el cumplimiento de estas premisas en la regional de Antioquia; esto, con el objeto de alcanzar mejores resultados a través del desarrollo de estrategias fundamentadas a partir de las líneas propuestas desde los ámbitos nacionales y la Dirección General -- Para lograrlo se desarrolla todo el planteamiento de análisis estratégico para Rockwell Automation - regional Antioquia, para lo cual se realiza el análisis de su entorno y de sus capacidades, de tal suerte que se pueda formular una estrategia coherente con la estrategia principal, pero específica y alcanzable -- El presente documento, entonces, plantea una propuesta estratégica para el logro de los objetivos de la organización en la regional de Antioquia