Plan de mercadeo para la empresa RedAgro
Fecha
2024
Autores
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
An endless number of companies in different economic industries struggle to distinguish themselves from their competitors in a constant price war. In these cases, the price cannot be ignored as a determining factor in the customer's purchase decision, however, more factors have an impact on this decision and one of the most relevant is the brand. Companies must have something that differentiates them, that communicates what they want to offer their customers, beyond their products and services. A well-developed brand allows a close relationship by establishing its operation based on the value it wants to offer to its external and internal customers. This demands a transversal presence in the organization, where each person understands the purpose of the brand and its value within it. A brand generates something to be remembered for and determines how it wants to relate to its customers, being far from being just a logo or a group of colors. This work highlights, at a strategic level, the importance of positioning a brand through its communication with its customers. A clear example of this approach is the company RedAgro, dedicated to the marketing of agro-veterinary products. In this paper, an exhaustive analysis of the RedAgro organization in the B2B market has been carried out to understand its opportunities, and as a result, several strategies focused on the marketing mix have been proposed, with special emphasis on brand positioning and communication.
DescripciĆ³n
Un sinfĆn de empresas luchan en diferentes sectores econĆ³micos por distinguirse de sus competidores en una constante guerra de precios. En estos casos, no se puede ignorar el precio como un factor determinante en la decisiĆ³n de compra del cliente, pero hay mĆ”s factores que impactan en esta decisiĆ³n y uno de los mĆ”s relevantes es la marca. Las empresas deben tener algo que los diferencie, que comunique lo que desean ofrecer a sus clientes, mĆ”s allĆ” de sus productos y servicios. Una marca bien desarrollada permite tener un relacionamiento cercano al fundamentar su operaciĆ³n en el valor que quiere ofrecer a sus clientes externos e internos. Esto demanda una presencia transversal a la organizaciĆ³n donde cada persona entienda el propĆ³sito de la marca y su valor dentro de esta. Una marca genera algo por lo quĆ© ser recordado y determina cĆ³mo quiere relacionarse con sus clientes, estando lejos de ser solo un logo o un grupo de colores. En este trabajo se resalta, a nivel estratĆ©gico, la importancia de posicionar una marca a travĆ©s de su comunicaciĆ³n con sus clientes. Un ejemplo claro de este enfoque es la empresa RedAgro, dedicada a la comercializaciĆ³n de productos agro veterinarios. En el presente trabajo se ha llevado a cabo un exhaustivo anĆ”lisis de la organizaciĆ³n RedAgro en el mercado B2B para comprender sus oportunidades, y como resultado, se han propuesto diversas estrategias centradas en el marketing mix, con especial Ć©nfasis en el posicionamiento y la comunicaciĆ³n de la marca.
Palabras clave
Marca, Posicionamiento, RedAgro, ComunicaciĆ³n