Maderas de Cacerí : plan exportador
Fecha
2019
Autores
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad EAFIT
Resumen
Maderas de Cacerí is a Colombian company that commercializes native wood of the species Acacia mangium cultivated by Reforestadora Cacerí in the Bajo Cauca sub-region of Antioquia and the south region of the department of Cordoba. The company has had experience not only in the local market, but in the international market, making continuous exports to the Dominican Republic and constantly sending samples to foreign clients and distributors in countries such as Chile, the United States and Panama; however, despite its experience and track record, the company does not have an export plan to give it continuity and growth to its international sales.
The elaboration of the export plan for Maderas de Cacerí –the object of this work–, is carried out with the aim of proposing an action plan and an internationalization strategy that allows the company to increase its possibilities of entering new markets and to be able to give continuity to its exports, through the macroeconomic analysis of potential markets, the selection of the target market, the analysis of the product in the target market and the design of strategies and recommendations, for which international logistics aspects, regulations of foreign trade and tariff barriers are considered.
Descripción
Maderas de Cacerí es una empresa colombiana que comercializa madera nativa de la especie Acacia mangium cultivada por Reforestadora Cacerí en la subregión del Bajo Cauca antioqueño y el sur del departamento de Córdoba. La empresa ha tenido experiencia no solo en el mercado local, sino también en el internacional realizando exportaciones continuas a República Dominicana y enviando constantemente muestras a clientes y distribuidores extranjeros en países como Chile, Estados Unidos y Panamá; sin embargo, a pesar de su experiencia y trayectoria, no cuenta con un plan exportador para darles continuidad y crecimiento a sus ventas internacionales. La elaboración del plan exportador para Maderas de Cacerí –objeto de este trabajo–, se realiza con el propósito de plantear un plan de acción y una estrategia de internacionalización que le permita a la empresa aumentar sus posibilidades de ingresar a nuevos mercados y poder darles continuidad a sus exportaciones, a través del análisis macroeconómico de los mercados potenciales, la selección del mercado objetivo, el análisis del producto en el mercado objetivo y el diseño de estrategias y recomendaciones, para lo cual también se tienen en cuenta aspectos de logística internacional, reglamentaciones de comercio exterior y barreras arancelarias.
Palabras clave
Antioquia Exporta Más, Pyme, Plan exportador, Maderas de Cacerí, Reforestadora Cacerí, Acacia mangium