Plan de marketing para impulsar las ventas en un proyecto de vivienda nueva de Viansa Construcciones
Fecha
2023
Autores
Rengifo Ardila, Diego José
Gómez Salazar, Valeria
Título de la revista
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
The main goal of this document and its later development is to create and use a personalized Marketing Plan for Viansa Construction Company, located in the city of Ibagué, specifically applied to its real estate project called "Piedemonte del Vergel". To achieve this goal, a rigorous analysis of both the internal environment (essentially the company) and the external environment and all its variables was carried out to understand the logic and needs of the target market. In the process of understanding the company, we carried out an analysis based in the model of Porter's five forces and additionally, the value chain proposition of the company was constructed. The information collected from both environments comes from secondary sources such as interviews and rigorous investigation from papers and different sources.
The tools used for the collection of information have been of a qualitative nature and they focus on bibliographic review and subsequent application of three different models of interviews applied to different profiles; the internal public of the construction company (purchasing manager), individuals who work in the construction environment-competition, investor clients and clients as users. As a result of this field work and information gathering, it was possible to build the structure of a Marketing Plan especially adjusted to the needs, attributes and elements identified as determinants in the purchase decision-making process of the consumer and also adjusted to the needs and capacities of the company. This Marketing Plan has its budget duly assigned by activity, schedule of execution times action by action and additionally, a section devoted to the post-implementation phase with considerations that would be very useful in the process of reviewing the effectiveness of the plan.
Descripción
El presente documento y su desarrollo tienen como objetivo proponer un Plan de Marketing para la Constructora Viansa de la ciudad de Ibagué, específicamente aplicado a su proyecto “Piedemonte del Vergel”. Para el logro de tal objetivo se realizó un riguroso análisis tanto del entorno interno (la compañía esencialmente) como del entorno externo y todas sus variables, para comprender la lógica y las necesidades del mercado objetivo. En el proceso de reconocimiento de la compañía se aplicó el análisis de las cinco fuerzas de Porter, así como una construcción de cadena de valor. La información recopilada frente al entorno proviene de fuentes secundarias y de la tarea investigativa.
Las herramientas implementadas para la recolección de información han sido de carácter cualitativo y se concentran en la revisión bibliográfica y la posterior aplicación de tres diferentes modelos de entrevista al público interno de la constructora (gerentes de compras), conocedor del entorno-competencia, clientes inversionistas y clientes usuarios. Como resultado de dicho trabajo de campo y recolección de información, fue posible construir la estructura de un Plan de Marketing personalizado de acuerdo a las necesidades, los atributos y los elementos identificados como determinantes en el proceso de toma de decisiones de compra, y ajustado también a las necesidades y las capacidades de la constructora. Este Plan de Marketing cuenta entonces con un presupuesto debidamente asignado por actividad, un cronograma de tiempos de ejecución de las acciones y un apartado de consideraciones posteriores a la implementación, que resultaría de mucha utilidad en el proceso de revisión de la efectividad del plan.