Herramienta para la selección de mercados internacionales y modos de entrada: seis preguntas estratégicas

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dc.contributor.advisorDe Villa Correa, María Andrea
dc.contributor.authorRodríguez Gaviria, Marianela
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emailmrodri27@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2018-03-07T20:59:10Z
dc.date.available2018-03-07T20:59:10Z
dc.date.issued2017
dc.descriptionEsta investigación revisa la literatura existente sobre la selección de mercados internacionales y modos de entrada para comprender el proceso y los factores asociados a estas dos decisiones, e identificar conceptos, herramientas y modelos que apoyen a las empresas en los análisis que conllevan estas dos decisiones claves para la internacionalización -- A partir de la revisión sistemática de revistas académicas, revistas empresariales y textos de mayor relevancia en la temática objeto de estudio, se evidencia que la literatura académica ha estado centrada en los enfoques teóricos asociados a la decisión de los modos de entrada -- Además, se identifica en la literatura académica y empresarial la ausencia de una herramienta guía para abordar el proceso de análisis de selección de mercados internacionales y modos de entrada -- En consecuencia, la presente investigación propone una herramienta guía para abordar estas dos decisiones a través de seis preguntas estratégicas, que se plantean desde una visión de los mercados internacionales como fuente de clientes potenciales y desde una visión de los mercados internacionales como fuente de ventajas por ubicación – La herramienta que se formula también explica cuáles son los conceptos, herramientas y modelos existentes en los campos de estrategia y de estrategia de internacionalización que son aplicables a los niveles de análisis sugeridos -- Por último, se revela cómo las multilatinas han dado respuesta a cada una de las seis preguntas estratégicas de la herramienta -- Se propone también, para futuras investigaciones, explorar cómo han dado respuesta a estas seis preguntas estratégicas otras empresas diferentes a las multilatinas; y se sugiere explorar la creación de otros conceptos, herramientas o modelos que permitan complementar y enriquecer los diferentes niveles de análisis sugeridosspa
dc.description.abstractThis research reviews existing literature on the selection of international markets and entry modes to understand the process and the factors associated with these two decisions and to identify the concepts, tools, and models that companies use in their analysis of these two key decisions for internationalization -- From a systematic review of academic journals, practitioner journals, and academic texts of great relevance to the theme of study, I evidence that the academic literature has focused on the theoretical approaches associated to the decision of the modes of entry -- In addition, the academic and practitioner literatures show an absence of a guiding tool to address the process of analysis involved in the selection of international markets and modes of entry -- Consequently, this research proposes a guiding tool to address these two decisions, through six strategic questions that arise from a vision of international markets as a source of potential clients and from a vision of international markets as a source of advantages by location – The proposed tool also explains what concepts, tools, and models exist in the fields of strategy and international strategy, which are applicable to the suggested levels of analysis -- Finally, I reveal how multilatinas have responded to each one of the six strategic questions of the guiding tool -- For further research, I propose to explore how other companies have responded to these six strategic questions, and suggest to explore the creation of other concepts, tools or models that can complement and enrich the suggested different levels of analysisspa
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/11961
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectEmpresas Multinacionales Latinoamericanasspa
dc.subjectAnálisis de Porterspa
dc.subjectMercados internacionalesspa
dc.subjectMatriz de Ansoffspa
dc.subjectAnálisis PESTELspa
dc.subject.keywordGlobalizationspa
dc.subject.keywordStrategic alliances (business)spa
dc.subject.keywordInternational business enterprisesspa
dc.subject.keywordExportsspa
dc.subject.keywordMarket segmentationspa
dc.subject.keywordFranchises (retail trade)spa
dc.subject.lembGLOBALIZACIÓNspa
dc.subject.lembALIANZAS ESTRATÉGICAS (NEGOCIOS)spa
dc.subject.lembEMPRESAS INTERNACIONALESspa
dc.subject.lembEXPORTACIONESspa
dc.subject.lembSEGMENTACIÓN DEL MERCADOspa
dc.subject.lembFRANQUICIAS (COMERCIO MINORISTA)spa
dc.titleHerramienta para la selección de mercados internacionales y modos de entrada: seis preguntas estratégicasspa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa

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