Herramienta para la selección de mercados internacionales y modos de entrada: seis preguntas estratégicas
Fecha
2017
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
This research reviews existing literature on the selection of international markets and entry modes to understand the process and the factors associated with these two decisions and to identify the concepts, tools, and models that companies use in their analysis of these two key decisions for internationalization -- From a systematic review of academic journals, practitioner journals, and academic texts of great relevance to the theme of study, I evidence that the academic literature has focused on the theoretical approaches associated to the decision of the modes of entry -- In addition, the academic and practitioner literatures show an absence of a guiding tool to address the process of analysis involved in the selection of international markets and modes of entry -- Consequently, this research proposes a guiding tool to address these two decisions, through six strategic questions that arise from a vision of international markets as a source of potential clients and from a vision of international markets as a source of advantages by location – The proposed tool also explains what concepts, tools, and models exist in the fields of strategy and international strategy, which are applicable to the suggested levels of analysis -- Finally, I reveal how multilatinas have responded to each one of the six strategic questions of the guiding tool -- For further research, I propose to explore how other companies have responded to these six strategic questions, and suggest to explore the creation of other concepts, tools or models that can complement and enrich the suggested different levels of analysis
Descripción
Esta investigación revisa la literatura existente sobre la selección de mercados internacionales y modos de entrada para comprender el proceso y los factores asociados a estas dos decisiones, e identificar conceptos, herramientas y modelos que apoyen a las empresas en los análisis que conllevan estas dos decisiones claves para la internacionalización -- A partir de la revisión sistemática de revistas académicas, revistas empresariales y textos de mayor relevancia en la temática objeto de estudio, se evidencia que la literatura académica ha estado centrada en los enfoques teóricos asociados a la decisión de los modos de entrada -- Además, se identifica en la literatura académica y empresarial la ausencia de una herramienta guía para abordar el proceso de análisis de selección de mercados internacionales y modos de entrada -- En consecuencia, la presente investigación propone una herramienta guía para abordar estas dos decisiones a través de seis preguntas estratégicas, que se plantean desde una visión de los mercados internacionales como fuente de clientes potenciales y desde una visión de los mercados internacionales como fuente de ventajas por ubicación – La herramienta que se formula también explica cuáles son los conceptos, herramientas y modelos existentes en los campos de estrategia y de estrategia de internacionalización que son aplicables a los niveles de análisis sugeridos -- Por último, se revela cómo las multilatinas han dado respuesta a cada una de las seis preguntas estratégicas de la herramienta -- Se propone también, para futuras investigaciones, explorar cómo han dado respuesta a estas seis preguntas estratégicas otras empresas diferentes a las multilatinas; y se sugiere explorar la creación de otros conceptos, herramientas o modelos que permitan complementar y enriquecer los diferentes niveles de análisis sugeridos
Palabras clave
Empresas Multinacionales Latinoamericanas, Análisis de Porter, Mercados internacionales, Matriz de Ansoff, Análisis PESTEL