Diseño de un modelo comercial con enfoque en liderazgo en producto en el sector ganadero del norte de Antioquia como benchmarking y para su replicación al resto del país

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dc.contributor.advisorPineda Toro, Oscar Mauricio
dc.contributor.advisorGiraldo Hernández, Gina María
dc.contributor.authorMuñoz Carvajal, Diana Marcela
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emaildmmunozc3@eafit.edu.co
dc.date.accessioned2025-06-24T19:50:23Z
dc.date.available2025-06-24T19:50:23Z
dc.date.issued2024
dc.descriptionEste trabajo de grado se centra en la creación de un modelo comercial basado en liderazgo en producto para la empresa de sales mineralizadas y suplementos minerales para bovinos, Premex S.A.S., para el área del norte de Antioquia en los municipios de Santa Rosa, Belmira, San Pedro, Entrerríos y Don Matías. Mediante un marco teórico se identifican algunos aspectos de los benchmarking relevantes para el diseño del modelo comercial mediante una encuesta de 15 preguntas con métodos cuantitativos y cualitativos realizada a una muestra de almacenes agropecuarios de la zona. Con esta información se desarrolla un modelo comercial que será comunicado a la compañía para usar como referente en la implementación del modelo de liderazgo en producto en otras zonas del país y otros sectores pecuarios, abarcando así un nuevo nicho de mercado a un menor costo de servir.
dc.description.abstractThis graduate work focuses on the creation of a commercial model based on product leadership for the mineralized salts and mineral supplements company for cattle, Premex S.A.S., for the northern area of Antioquia in the municipalities of Santa Rosa, Belmira, San José de la Montaña, San Pedro, Entrerríos and Don Matías. Through a theoretical framework, some aspects of benchmarking relevant for the design of the commercial model are identified by means of a survey of 15 questions with quantitative and qualitative methods carried out to a sample of agricultural warehouses in the area. With this information, a commercial model is developed that will be communicated to the company to be used as a reference for the implementation of the product leadership model in other areas of the country and other livestock sectors, thus covering a new market niche at a lower cost of service.
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/36265
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Área Organización, Dirección y Estrategiaspa
dc.publisher.placeMedellín
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectLiderazgo en producto
dc.subjectConsultor técnico comercial (CTC) Premex
dc.subjectModelo comercial
dc.subjectCosto de servir
dc.subjectGeneración de demanda
dc.subject.keywordProduct leadership
dc.subject.keywordPremex Commercial Technical Consultant (CTC)
dc.subject.keywordBusiness model
dc.subject.keywordCost of serving
dc.subject.keywordDemand generation
dc.subject.lembNUEVAS EMPRESAS
dc.subject.lembINDUSTRIAS AGROPECUARIAS
dc.subject.lembPROYECTOS DE DESARROLLO GANADERO
dc.subject.lembPROYECTOS DE DESARROLLO AGRÍCOLA
dc.titleDiseño de un modelo comercial con enfoque en liderazgo en producto en el sector ganadero del norte de Antioquia como benchmarking y para su replicación al resto del país
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.spaMonografía

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