Diseño de un modelo comercial con enfoque en liderazgo en producto en el sector ganadero del norte de Antioquia como benchmarking y para su replicación al resto del país
Fecha
2024
Autores
Muñoz Carvajal, Diana Marcela
Título de la revista
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
This graduate work focuses on the creation of a commercial model based on product leadership for the mineralized salts and mineral supplements company for cattle, Premex S.A.S., for the northern area of Antioquia in the municipalities of Santa Rosa, Belmira, San José de la Montaña, San Pedro, Entrerríos and Don Matías.
Through a theoretical framework, some aspects of benchmarking relevant for the design of the commercial model are identified by means of a survey of 15 questions with quantitative and qualitative methods carried out to a sample of agricultural warehouses in the area.
With this information, a commercial model is developed that will be communicated to the company to be used as a reference for the implementation of the product leadership model in other areas of the country and other livestock sectors, thus covering a new market niche at a lower cost of service.
Descripción
Este trabajo de grado se centra en la creación de un modelo comercial basado en liderazgo en producto para la empresa de sales mineralizadas y suplementos minerales para bovinos, Premex S.A.S., para el área del norte de Antioquia en los municipios de Santa Rosa, Belmira, San Pedro, Entrerríos y Don Matías.
Mediante un marco teórico se identifican algunos aspectos de los benchmarking relevantes para el diseño del modelo comercial mediante una encuesta de 15 preguntas con métodos cuantitativos y cualitativos realizada a una muestra de almacenes agropecuarios de la zona.
Con esta información se desarrolla un modelo comercial que será comunicado a la compañía para usar como referente en la implementación del modelo de liderazgo en producto en otras zonas del país y otros sectores pecuarios, abarcando así un nuevo nicho de mercado a un menor costo de servir.