Diseño de un modelo comercial con enfoque en liderazgo en producto en el sector ganadero del norte de Antioquia como benchmarking y para su replicación al resto del país

Muñoz Carvajal, Diana Marcela

Publicación:
Diseño de un modelo comercial con enfoque en liderazgo en producto en el sector ganadero del norte de Antioquia como benchmarking y para su replicación al resto del país

dc.contributor.advisor	Pineda Toro, Oscar Mauricio
dc.contributor.advisor	Giraldo Hernández, Gina María
dc.contributor.author	Muñoz Carvajal, Diana Marcela
dc.coverage.spatial	Medellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degrees	eng
dc.creator.email	dmmunozc3@eafit.edu.co
dc.date.accessioned	2025-06-24T19:50:23Z
dc.date.available	2025-06-24T19:50:23Z
dc.date.issued	2024
dc.description	Este trabajo de grado se centra en la creación de un modelo comercial basado en liderazgo en producto para la empresa de sales mineralizadas y suplementos minerales para bovinos, Premex S.A.S., para el área del norte de Antioquia en los municipios de Santa Rosa, Belmira, San Pedro, Entrerríos y Don Matías. Mediante un marco teórico se identifican algunos aspectos de los benchmarking relevantes para el diseño del modelo comercial mediante una encuesta de 15 preguntas con métodos cuantitativos y cualitativos realizada a una muestra de almacenes agropecuarios de la zona. Con esta información se desarrolla un modelo comercial que será comunicado a la compañía para usar como referente en la implementación del modelo de liderazgo en producto en otras zonas del país y otros sectores pecuarios, abarcando así un nuevo nicho de mercado a un menor costo de servir.
dc.description.abstract	This graduate work focuses on the creation of a commercial model based on product leadership for the mineralized salts and mineral supplements company for cattle, Premex S.A.S., for the northern area of Antioquia in the municipalities of Santa Rosa, Belmira, San José de la Montaña, San Pedro, Entrerríos and Don Matías. Through a theoretical framework, some aspects of benchmarking relevant for the design of the commercial model are identified by means of a survey of 15 questions with quantitative and qualitative methods carried out to a sample of agricultural warehouses in the area. With this information, a commercial model is developed that will be communicated to the company to be used as a reference for the implementation of the product leadership model in other areas of the country and other livestock sectors, thus covering a new market niche at a lower cost of service.
dc.description.degreelevel	Maestría	spa
dc.description.degreename	Magíster en Administración	spa
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.instname	instname:Universidad EAFIT
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10784/36265
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad EAFIT	spa
dc.publisher.department	Área Organización, Dirección y Estrategia	spa
dc.publisher.faculty	Escuela de Administración	spa
dc.publisher.place	Medellín	spa
dc.publisher.program	Maestría en Administración - MBA	spa
dc.rights	Todos los derechos reservados	spa
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.local	Acceso abierto
dc.subject	Liderazgo en producto
dc.subject	Consultor técnico comercial (CTC) Premex
dc.subject	Modelo comercial
dc.subject	Costo de servir
dc.subject	Generación de demanda
dc.subject.keyword	Product leadership
dc.subject.keyword	Premex Commercial Technical Consultant (CTC)
dc.subject.keyword	Business model
dc.subject.keyword	Cost of serving
dc.subject.keyword	Demand generation
dc.subject.lemb	NUEVAS EMPRESAS
dc.subject.lemb	INDUSTRIAS AGROPECUARIAS
dc.subject.lemb	PROYECTOS DE DESARROLLO GANADERO
dc.subject.lemb	PROYECTOS DE DESARROLLO AGRÍCOLA
dc.title	Diseño de un modelo comercial con enfoque en liderazgo en producto en el sector ganadero del norte de Antioquia como benchmarking y para su replicación al resto del país
dc.type	info:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.local	Tesis de Maestría	spa
dc.type.local	Monografía	spa
dc.type.redcol	http://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.type	Publication