Modelo de negocio para exportación de adhesivos y barnices a Centroamérica: Costa Rica, Guatemala y Panamá

Abstract

Con el fuerte entorno competitivo que generó la globalización y la apertura económica, las empresas necesitan cada vez más explorar su incursión en nuevos mercados para crecer o subsistir en condiciones de rentabilidad -- Costa Rica, Guatemala y Panamá representan una oportunidad cercana para las empresas del sector químico colombiano de barnices y adhesivos, mediante la exportación de sus productos -- La evaluación de esta oportunidad de negocio utilizando una metodología como Canvas, complementada por diversas herramientas de análisis competitivo, posibilitaron definir una propuesta de valor para sustentar su potencial -- Para ello fue necesario realizar un diagnóstico Canvas inicial, para identificar los recursos estratégicos internos y externos, realizar una revisión detallada de los diferentes aspectos sociales, económicos, ecológicos, políticos, legales, tecnológicos y de valores en los países en estudio, y así determinar el mercado objetivo real -- Posteriormente, se realizó un análisis estructural, que permitió ahondar en las diversas problemáticas y encontrar sus dependencias, determinando los diferentes actores que afectan el negocio potencial, y realizar escenarios a futuro que permitieron mantener una actitud proactiva para evolucionar de manera positiva ante los potenciales conflictos -- Finalmente, se tomaron de nuevo los diversos bloques de la metodología Canvas, con el propósito de definir con claridad cuál debía ser la propuesta de valor que permitió abordar, mediante un modelo de entrada como la exportación, los diversos clientes de barnices y adhesivos en el mercado centroamericano para los exportadores colombianos