Modelo de negocio para exportación de adhesivos y barnices a Centroamérica: Costa Rica, Guatemala y Panamá

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dc.contributor.advisorBuitrago Quintero, Carlos Jaime
dc.contributor.advisorUribe de Correa, Beatriz Amparo
dc.contributor.authorOrtíz Orrego, Jorge Mario
dc.contributor.authorVélez Restrepo, Juan Fernando
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emailjortizor@eafit.edu.cospa
dc.creator.emailjuan.velez@akzonobel.comspa
dc.date.accessioned2016-03-07T16:24:45Z
dc.date.available2016-03-07T16:24:45Z
dc.date.issued2015
dc.description.abstractCon el fuerte entorno competitivo que generó la globalización y la apertura económica, las empresas necesitan cada vez más explorar su incursión en nuevos mercados para crecer o subsistir en condiciones de rentabilidad -- Costa Rica, Guatemala y Panamá representan una oportunidad cercana para las empresas del sector químico colombiano de barnices y adhesivos, mediante la exportación de sus productos -- La evaluación de esta oportunidad de negocio utilizando una metodología como Canvas, complementada por diversas herramientas de análisis competitivo, posibilitaron definir una propuesta de valor para sustentar su potencial -- Para ello fue necesario realizar un diagnóstico Canvas inicial, para identificar los recursos estratégicos internos y externos, realizar una revisión detallada de los diferentes aspectos sociales, económicos, ecológicos, políticos, legales, tecnológicos y de valores en los países en estudio, y así determinar el mercado objetivo real -- Posteriormente, se realizó un análisis estructural, que permitió ahondar en las diversas problemáticas y encontrar sus dependencias, determinando los diferentes actores que afectan el negocio potencial, y realizar escenarios a futuro que permitieron mantener una actitud proactiva para evolucionar de manera positiva ante los potenciales conflictos -- Finalmente, se tomaron de nuevo los diversos bloques de la metodología Canvas, con el propósito de definir con claridad cuál debía ser la propuesta de valor que permitió abordar, mediante un modelo de entrada como la exportación, los diversos clientes de barnices y adhesivos en el mercado centroamericano para los exportadores colombianosspa
dc.identifier.other658.11CDO775M
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/8144
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectModelos de negociospa
dc.subjectModelo Canvasspa
dc.subject.keywordGlobalizationspa
dc.subject.keywordCompetitivenessspa
dc.subject.keywordAdhesivesspa
dc.subject.keywordVarnish and varnishingspa
dc.subject.keywordOntologyspa
dc.subject.keywordInternational tradespa
dc.subject.lembGLOBALIZACIÓNspa
dc.subject.lembAPERTURA ECONÓMICAspa
dc.subject.lembCOMPETITIVIDADspa
dc.subject.lembADHESIVOSspa
dc.subject.lembBARNICESspa
dc.subject.lembONTOLOGÍAspa
dc.subject.lembCOMERCIO INTERNACIONALspa
dc.titleModelo de negocio para exportación de adhesivos y barnices a Centroamérica: Costa Rica, Guatemala y Panamáspa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa

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