Análisis DOFA para el desarrollo del plan estratégico de ventas para Rockwell Colombia - Regional Antioquia
Fecha
2017
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
Descripción
Rockwell Automation es una empresa dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el área de la automatización industrial para diversos tipos de empresas -- Es una organización norteamericana con presencia en diversos países, incluido Colombia -- Las estrategias de crecimiento y ventas son determinadas por la Dirección General y se distribuyen, en cascada, a cada una de las regiones -- Es claro, entonces, que al llegar a niveles más específicos, como son las regionales, se distribuyen las metas de acuerdo al potencial de cada mercado, pero la metodología para alcanzarlas no es fácil -- La regional de Antioquia ha venido demostrando resultados positivos en la penetración del mercado -- Entendido esto, se presenta la necesidad de generar estrategias locales que estén alineadas con las corporativas, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas establecidas para la regional Antioquia -- Mintzberg manifiesta que dentro de las premisas de la escuela del diseño de la estrategia se encuentra que (Mintzberg, 1999, pp. 48-51): -- La formulación de la estrategia debiera ser un proceso deliberado de pensamiento consciente -- La responsabilidad del control y el conocimiento debe descansar en la directiva principal -- El modelo de formación estratégica debe mantenerse simple e informal -- Las estrategias deben ser únicas; las mejores provienen de un proceso de diseño individualizado como el que se desea plantear en este documento -- El proceso de diseño está finalizado cuando las estrategias aparecen completamente formuladas como perspectivas -- Estas estrategias deben ser explícitas, por lo que no pueden perder su simpleza -- Finalmente, solo después de que estas estrategias únicas, maduras, explícitas y simples han sido completamente formuladas, se puede proceder a su aplicación -- Teniendo en cuenta esto, se establece la necesidad de plantear una propuesta estratégica para garantizar el cumplimiento de estas premisas en la regional de Antioquia; esto, con el objeto de alcanzar mejores resultados a través del desarrollo de estrategias fundamentadas a partir de las líneas propuestas desde los ámbitos nacionales y la Dirección General -- Para lograrlo se desarrolla todo el planteamiento de análisis estratégico para Rockwell Automation - regional Antioquia, para lo cual se realiza el análisis de su entorno y de sus capacidades, de tal suerte que se pueda formular una estrategia coherente con la estrategia principal, pero específica y alcanzable -- El presente documento, entonces, plantea una propuesta estratégica para el logro de los objetivos de la organización en la regional de Antioquia
Palabras clave
Análisis de Porter, Análisis DOFA, Análisis CAME, Matriz de Ansoff, Matriz de CRUCE