Publicación: Plan exportador para la empresa Sinergia Creativa Group SAS
Fecha
2026-02-20
Autores
Montoya Zapata, Camilo
Feria Guzmán, Kelly Johana
dc.contributor.advisor
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
This undergraduate thesis develops an export plan for the Colombian company Sinergia Creativa Group S.A.S., through its brand IQOVE, which specializes in women’s sportswear within the activewear category. The objective is to evaluate the strategic, operational, and commercial feasibility of the brand’s internationalization by defining a structured pathway for entry into international markets, with emphasis on the United States as the primary market and Mexico and Ecuador as complementary destinations.
The study begins with an analysis of the global activewear sector, characterized by sustained growth driven by wellness trends, athleisure, and omnichannel consumption. Within this context, strategic analysis tools such as Porter’s Five Forces, the Business Model Canvas, VRIO analysis, and the PESTEL framework are applied to assess the competitive environment and the company’s internal capabilities. The results show that IQOVE possesses significant competitive advantages associated with its production backing, mastery of seamless technology, a value proposition based on comfort and design, and a flexible operational structure.
The research incorporates a structured methodology for market selection based on economic, cultural, logistical, and commercial variables, complemented by an analysis of political, economic, and regulatory risk. It also develops the technical aspects of the export process, including tariff classification, rules of origin, non-tariff barriers, international logistics, costing, pricing strategy, and distribution channels.
As a result, a gradual entry strategy into the U.S. market is proposed through a hybrid model that combines marketplaces and a direct channel, supported by initial air logistics and efficient foreign exchange management. This demonstrates that the internationalization of IQOVE is viable under a value-differentiation approach and operational discipline.
Descripción
Este trabajo de grado desarrolla un plan exportador para la empresa colombiana Sinergia Creativa Group S.A.S., a través de su marca IQOVE, especializada en ropa deportiva femenina bajo la categoría activewear. El objetivo es evaluar la viabilidad estratégica, operativa y comercial de la internacionalización de la marca, definiendo una ruta estructurada de entrada a mercados internacionales, con énfasis en Estados Unidos como mercado principal y México y Ecuador como destinos complementarios.
El estudio parte de un análisis del sector global del activewear, caracterizado por un crecimiento sostenido impulsado por tendencias de bienestar, athleisure y consumo omnicanal. A partir de este contexto, se aplican herramientas de análisis estratégico como las cinco fuerzas de Porter, el modelo Canvas, el análisis VRIO y el enfoque PESTEL, con el fin de evaluar el entorno competitivo y las capacidades internas de la empresa. Los resultados evidencian que IQOVE posee ventajas competitivas relevantes asociadas a su respaldo productivo, el dominio de la tecnología seamless, una propuesta de valor basada en comodidad y diseño, y una estructura operativa flexible.
La investigación incorpora una metodología estructurada para la selección de mercados basada en variables económicas, culturales, logísticas y comerciales, complementada con un análisis de riesgo político, económico y regulatorio. Asimismo, se desarrollan los aspectos técnicos del proceso exportador, incluyendo clasificación arancelaria, reglas de origen, barreras no arancelarias, logística internacional, costeo, estrategia de precios y canales de distribución.
Como resultado, se propone una estrategia de entrada gradual al mercado estadounidense mediante un modelo híbrido que combina marketplaces y canal directo, respaldado por una logística aérea inicial y una gestión eficiente de divisas, demostrando que la internacionalización de IQOVE es viable bajo un enfoque de diferenciación por valor y disciplina operativa.
Citación
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