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Comparativo del Dream Team en equipos comerciales de dos empresas latinoamericanas : un acercamiento hacia el desarrollo de alto desempeño comercial

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dc.contributor.advisorLópez Gallego, Francisco Darío
dc.contributor.authorGallego Hernández, Gustavo Alejandro
dc.contributor.authorRomero Horna, Karen Gloria
dc.contributor.authorVillalobos Madrid, Juan Carlos
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.emailgagallegoh@eafit.edu.cospa
dc.creator.emailkgromeroh@eafit.edu.cospa
dc.creator.emailjcvillalom@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2023-05-08T19:54:06Z
dc.date.available2023-05-08T19:54:06Z
dc.date.issued2023
dc.descriptionPregunta de investigación: ¿qué diferencias hay entre equipos comerciales con alto rendimiento y equipos comerciales con más alto potencial de desarrollo en dos empresas latinoamericanas: Laboratorios Dentaid y SuperGiros? Objetivo: comparar los equipos comerciales con mejor rendimiento versus el equipo con más oportunidades de mejora de dos empresas latinoamericanas: Laboratorios Dentaid y SuperGiros. Método: modalidad investigativa de corte cualitativo, bajo la metodología dream team, en la cual se buscaba comparar datos de dos equipos comerciales de las empresas latinoamericanas Dentaid y SuperGiros, que permitieran encontrar similitudes y diferencias entre ellos. Se usaron como herramientas de recolección de información el test de personalidad 16 PF de Cattell y el cuestionario McClelland. Resultados: el presente trabajo investigativo evidencia que el tipo de actividad comercial y los sectores económicos de las compañías van de la mano con tipos o rasgos de personalidad definidos, por lo cual se encontró similitud entre los miembros de cada compañía, así como diferencias en su perfil motivacional. Palabras clave: equipos de trabajo, dream team, rendimiento, rasgos de personalidad, motivación, organización, equipo comercialspa
dc.description.abstractResearch question: What differences are there between high-performance commercial teams and commercial teams with the highest development potential in two Latin American companies: Dentaid Laboratories and SuperGiros? Objective: To compare the commercial equipment with better performance versus equipment with more improvement opportunities of two Latin American companies: Dentaid Laboratories and SuperGiros. Method: Qualitative research method, under the dream team methodology, in which it was sought to compare data from two commercial teams of the Latin American companies Dentaid and SuperGiros, to find similarities and differences among them. The Cattell 16 PF personality test and the McClelland questionnaire were used as data collection tools. Results: The present research work shows that the type of commercial activity and the economic sectors of the companies go hand in hand with defined types or personality traits, for which similarity was found between the members of each company, as well differences between in their motivational profile. Keywords: work teams, dream team, performance, personality traits, motivation, organization, commercial teamspa
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Administraciónspa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.ddc658.4022 G166
dc.identifier.instnameinstname:Universidad EAFIT
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/32433
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentÁrea Organización, Dirección y Estrategiaspa
dc.publisher.facultyEscuela de Administraciónspa
dc.publisher.placeMedellínspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAcceso abierto
dc.subjectOrganizaciónspa
dc.subjectCompetitividadspa
dc.subjectMotivaciónspa
dc.subject.keywordMotivationspa
dc.subject.keywordDream teamspa
dc.subject.keywordCompetitivenessspa
dc.subject.keywordOrganizationspa
dc.subject.lembGRUPOS ECONÓMICOSspa
dc.subject.lembINVESTIGACIÓN CUALITATIVAspa
dc.subject.lembEMPRESAS COMERCIALESspa
dc.subject.lembORGANIZACIÓN INDUSTRIALspa
dc.subject.lembGRUPOS DE TRABAJOspa
dc.titleComparativo del Dream Team en equipos comerciales de dos empresas latinoamericanas : un acercamiento hacia el desarrollo de alto desempeño comercial
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.localMonografíaspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.typePublication

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