Publication:
Estrategia Go-To-Market de Omnicon : un enfoque en el mercado estadounidense

Simple item page
dc.contributor.advisorLondoño Vélez, Natalia
dc.contributor.advisorUribe de Correa, Beatriz Amparo
dc.contributor.authorMontoya López, José David
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emailjdmontoyal@eafit.edu.co
dc.date.accessioned2025-04-01T17:20:14Z
dc.date.available2025-04-01T17:20:14Z
dc.date.issued2025
dc.descriptionEl presente trabajo tiene como objetivo principal definir la estrategia de go-to-market de Omnicon para consolidar su presencia en el mercado estadounidense, específicamente en el sector de transformación digital por medio de los servicios de manufactura inteligente. Para ello, se realizó una investigación exhaustiva basada en entrevistas a profundidad con propietarios, directores, clientes y expertos de la industria. La metodología empleada incluyó recolección y análisis cualitativo de datos mediante entrevistas grabadas y transcritas. Estas se enfocaron en explorar las necesidades, expectativas y desafíos del mercado, así como en identificar oportunidades competitivas y factores diferenciadores clave. Los resultados demuestran que la especialización en nichos, la capacidad de ofrecer soluciones personalizadas y la alineación con las expectativas del cliente son diferenciadores a tener en cuenta. Estados Unidos, como líder global en manufactura inteligente, representa un mercado estratégico con un crecimiento proyectado significativo en áreas como sistemas de ejecución de manufactura (MES). Sin embargo, existen diversos retos que se estudiaron como la adaptación cultural, las barreras regulatorias y la necesidad de una presencia local fuerte. Se concluye que un enfoque consultivo centrado en el cliente, además de una estrategia híbrida de ejecución remota y soporte comercial local, optimiza la penetración del mercado. Asimismo, la inversión en innovación y mercadeo estratégico robustece la competitividad de Omnicon.
dc.description.abstractThe primary objective of this final project is to define Omnicon's go-to-market strategy to consolidate its presence in the U.S. market, specifically in the digital transformation sector through smart manufacturing services. To achieve this, an in-depth investigation was conducted based on interviews with company owners, directors, clients, and industry experts. The methodology involved the collection and qualitative analysis of data through recorded and transcribed interviews. These interviews were focused on exploring market needs, expectations, and challenges, as well as identifying competitive opportunities and key differentiating factors. The results demonstrate that niche specialization, the ability to offer customized solutions, and alignment with client expectations are crucial differentiators. The United States, as a global leader in smart manufacturing, represents a strategic market with significant projected growth in areas such as Manufacturing Execution Systems (MES). However, several challenges were identified, including cultural adaptation, regulatory barriers, and the need for a strong local presence. It is concluded that a consultative, client-focused approach, combined with a hybrid strategy of remote execution and local commercial support, optimizes market penetration. Additionally, investments in innovation and strategic marketing strengthen Omnicon's competitiveness.
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/34976
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Área Organización, Dirección y Estrategiaspa
dc.publisher.placePereira
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectGo-to-market
dc.subjectTransformación digital
dc.subjectMOM/MES
dc.subjectPersonalización de soluciones
dc.subjectMercado estadounidense
dc.subjectNearshoring
dc.subject.keywordDigital transformation
dc.subject.keywordSolution customization
dc.subject.keywordU.S. market
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
dc.subject.lembMERCADEO - INVESTIGACIONES
dc.subject.lembESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO
dc.subject.lembTOMA DE DECISIONES
dc.titleEstrategia Go-To-Market de Omnicon : un enfoque en el mercado estadounidense
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.spaInforme
dspace.entity.typePublication

Files

Original bundle
Now showing 1 - 3 of 3
No Thumbnail Available
Name:
JoseDavid_MontoyaLopez_2025.pdf
Size:
1.09 MB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Trabajo de grado
Download
No Thumbnail Available
Name:
formulario_autorizacion_publicacion_obras.pdf
Size:
495.86 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Formulario de autorización de publicación de obras
Download
No Thumbnail Available
Name:
carta_aprobacion_trabajo_grado_eafit.pdf
Size:
96.54 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Carta de aprobación de tesis de grado
Download
License bundle
Now showing 1 - 1 of 1
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
2.5 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download

Collections

Maestría en Administración - MBA (tesis)