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Estrategias de promoción de representantes de la industria farmacéutica frente al sistema MIPRES en Colombia

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dc.contributor.advisorMolina Muñoz, Yaromir de Jesús
dc.contributor.advisorBaena Alzate, Jorge Mario
dc.contributor.authorArias López, Carlos Javier
dc.contributor.authorCeballos Rebellón, Iván Francisco
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.emailcariasl@eafit.edu.cospa
dc.creator.emailiceball1@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2020-08-03T23:50:33Z
dc.date.available2020-08-03T23:50:33Z
dc.date.issued2020
dc.descriptionEste trabajo consiste en la identificación y caracterización de las estrategias de mercadeo, específicamente de promoción, por medio de las cuales los representantes de ventas de diferentes empresas farmacéuticas nacionales y multinacionales, dieron respuesta a la nueva regulación de precios (2018) y a la instauración del sistema MIPRES (2016) en Colombia. El estudio es descriptivo de carácter cualitativo, y se recurrió a entrevistas semiestructuradas a 13 representantes de laboratorios farmacéuticos y a actores claves del sistema de salud. Con la implementación del MIPRES se generaron cambios para los diferentes actores del sistema de salud en torno al acceso a los medicamentos. Esto derivó en un giro en las estrategias de las empresas farmacéuticas, para no solo promover las ventas de sus productos, sino para generar una propuesta de valor para los distintos actores del sistema de salud. El discurso promocional pasó de hacer énfasis en los beneficios del medicamento para incluir temas como la farmacoeconomía, efectividad, seguridad, oportunidad de acceso y, así mismo, el público objetivo se amplió pasando de los médicos prescriptores a incluir a otros tomadores de decisiones dentro de las EPS como IPS.spa
dc.description.abstractThis work consists of the identification and characterization of marketing strategies, specific to promotion, through the sales representatives of different national and multinational pharmaceutical companies that respond to the new price regulation (2018) and the introduction of the MIPRES system (2016) in Colombia. The study is descriptive and qualitative in nature. Semi-structured interviews were repeated with 13 representatives of pharmaceutical laboratories and key actors in the health system. With the implementation of MIPRES, changes were generated for the different actors of the health system regarding access to medicines. This results in a shift in the strategies of pharmaceutical companies to not only promote sales of their products, but to generate a value proposition for the different actors in the health system. The promotional speech went from emphasizing the benefits of the drug to include topics such as Pharmacoeconomics, challenge, safety, access opportunity, likewise, the target audience expanded from medical prescribers to include other decision makers within the EPS as IPS.spa
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Mercadeospa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.ddc658.82 A696
dc.identifier.instnameinstname:Universidad EAFIT
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/17400
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Eafitspa
dc.publisher.departmentDepartamento de Mercadeospa
dc.publisher.facultyEscuela de Administraciónspa
dc.publisher.placePereiraspa
dc.publisher.programMaestría en Mercadeospa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAcceso abierto
dc.subjectVisita médicaspa
dc.subjectRegulación de preciosspa
dc.subjectMIPRESspa
dc.subjectMensaje promocionalspa
dc.subjectRepresentantes de ventasspa
dc.subjectRepresentante de accesospa
dc.subjectEstrategias de mercadeospa
dc.subject.keywordMedical visitspa
dc.subject.keywordPrice regulationspa
dc.subject.keywordMIPRESspa
dc.subject.keywordPromotional messagespa
dc.subject.keywordSales representativesspa
dc.subject.keywordAccess representativespa
dc.subject.keywordMarketing strategiesspa
dc.subject.lembESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLOspa
dc.subject.lembMERCADEO - INVESTIGACIONESspa
dc.subject.lembINDUSTRIA FARMACÉUTICAspa
dc.subject.lembREGULACIÓN DEL COMERCIOspa
dc.subject.lembDESARROLLO ECONÓMICO - COLOMBIAspa
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN DE MERCADEOspa
dc.titleEstrategias de promoción de representantes de la industria farmacéutica frente al sistema MIPRES en Colombia
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.typePublication

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