Creación de una estrategia de extensión de línea como apalancamiento estratégico de la marca El Castillo
Fecha
2024
Autores
Urrea Parra, María Alejandra
Título de la revista
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
In 2019, El Castillo brand was created by Distribuidoras Imperial and El Castillo; it is currently known in the antioquian market for the commercialization of food products, toiletries and personal care products. To enhance the growth of the brand and consolidate its position in the market, an extension of the line of grains is intended, incorporating beans and lentils, through a strategic leverage; this, in favor of the constant growth in the market and its future projection. With this in mind, the aim was to build a line extension leverage strategy to boost Distribuidora Imperial's growth and increase its market share in the grain market; to achieve this objective, a mixed methodology was established through which a complete overview of production, consumption and related trends was obtained, and which also provided relevant information from the consumers of the brand and the products of interest. With the information obtained, a value proposition was defined to respond to consumer needs and expectations, and a general strategy was established for the distribution of the new product. This analysis has suggested a suitable environment to carry out the line extension in response to the current demand for the products and the image that consumers have of the brand, since they highlight that, due to its added value, the current proposal is feasible.
Descripción
En el año 2019 la marca El Castillo fue creada por las Distribuidoras Imperial y El Castillo; actualmente es conocida en el mercado antioqueño por la comercialización de productos alimenticios, de aseo y de cuidado personal. Para potenciar el crecimiento de la marca y consolidar su posición en el mercado, se pretende una extensión de la línea de granos, incorporando fríjol y lenteja, a través de un apalancamiento estratégico; esto, en favor del crecimiento constante en el que se encuentra dicho mercado y su proyección a futuro. Con esto en mente, se planteó como objetivo construir una estrategia de apalancamiento de extensión de línea que impulse el crecimiento de Distribuidora Imperial y aumentar su participación en el mercado de granos; para responder a este objetivo, fue establecida una metodología mixta a través de la cual se logró un panorama completo de la producción, consumo y las tendencias relacionadas y que, además, brindó información relevante de parte de los consumidores de la marca y de los productos de interés. Con la información obtenida logró definirse una propuesta de valor para responder a las necesidades y expectativas de los consumidores y se estableció una estrategia general para la distribución del nuevo producto. El presente análisis sugirió un entorno adecuado para llevar a cabo la extensión de línea en respuesta a la demanda actual de los productos y a la imagen que los consumidores tienen de la marca, pues resaltan que, por su valor agregado, es factible la propuesta actual.