Estrategia competitiva para una empresa de distribución de productos químicos en Colombia (PQUIM S.A.S.)

Vista sencilla de ítem
dc.contributor.advisorGiraldo Hernández, Gina Mariaspa
dc.contributor.advisorUribe de Correa, Beatriz Amparospa
dc.contributor.authorPinzón Marín, Diego Hernán
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emaildpinzon@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2022-09-26T20:35:02Z
dc.date.available2022-09-26T20:35:02Z
dc.date.issued2022
dc.descriptionEl presente trabajo de grado formula la estrategia competitiva para la empresa de distribución de productos químicos PQUIM S.A.S., con el fin de dar respuesta a la competencia que se ha intensificado en los últimos años con la entrada de grandes multinacionales del sector de distribución y la consolidación de clientes en segmentos claves como es el de pinturas y recubrimientos. Se realiza un análisis estratégico para caracterizar tanto el contexto interno, como externo en el que opera la empresa, donde se recurre a la consulta de fuentes primarias a través de entrevistas, primero a personal clave dentro de la organización y después a personas externas con un amplio conocimiento y experiencia en el sector de distribución de productos químicos. También se consultan fuentes secundarias como bases de datos, revistas especializadas, organismos del estado y gremios. Para el análisis interno se utilizan la matriz FODA, el modelo de negocio Canvas y el análisis de la cadena de valor de la compañía. De manera similar para el análisis del contexto externo, se usan las herramientas de las Cinco fuerzas de Porter y el análisis PESTEL. Finalmente, con el análisis de los resultados obtenidos se proponen tres alternativas de estrategia competitiva que le permitan a la empresa aprovechar sus capacidades estratégicas y ofrecer un valor diferenciado a cada segmento de clientes a los que actualmente atiende y así posicionarse adecuadamente para competir y seguir siendo rentable en el futuro.spa
dc.description.abstractThe present work formulates the competitive strategy for the chemical products distribution company PQUIM S.A.S., in order to respond to the competition that has intensified in recent years with the entry of large multinationals in the distribution sector and the consolidation of customers in key segments such as paints and coatings. A strategic analysis is carried out to characterize both the internal and external context in which the company operates, where primary sources are consulted through interviews first with key personnel within the organization and then with external people with extensive knowledge and experience in the chemical product distribution sector. Secondary sources such as databases, specialized journals, state agencies and unions are also consulted. For the internal analysis, the SWOT matrix, Osterwalder's business model Canvas and the analysis of the company's value chain are used. Similarly for the analysis of the external context, Porter's five forces tools and PESTEL analysis are used. Finally, with the analysis of the results obtained, three competitive strategy alternatives are proposed that allow the company to take advantage of its strategic capabilities and offer a differentiated value to each customer segment it currently serves and thus position itself adequately to compete and continue to be profitable in the future.spa
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.ddc658.401 P661
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/31764
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.publisher.placeBogotáspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectEstrategia competitivaspa
dc.subjectModelo Canvasspa
dc.subjectDistribuciónspa
dc.subject.keywordCanvas modelspa
dc.subject.keywordCompetitive strategyspa
dc.subject.keywordDistributionspa
dc.subject.lembESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLOspa
dc.subject.lembDESARROLLO INDUSTRIALspa
dc.subject.lembINDUSTRIAS QUÍMICASspa
dc.subject.lembPLANEACIÓN ESTRATÉGICAspa
dc.subject.lembGESTIÓN DE NEGOCIOSspa
dc.titleEstrategia competitiva para una empresa de distribución de productos químicos en Colombia (PQUIM S.A.S.)spa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.spaMonografíaspa

Archivos

Bloque original
Mostrando 1 - 3 de 3
No hay miniatura disponible
Nombre:
carta-aprobacion-trabajo-grado-eafit DIEGO PINZON.pdf
Tamaño:
94.23 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Carta de aprobación de tesis de grado
Descargar
No hay miniatura disponible
Nombre:
Formulario de autorización de publicación de obras.pdf
Tamaño:
76.25 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Formulario de autorización de publicación de obras
Descargar
No hay miniatura disponible
Nombre:
DiegoHernan_PinzonMarin_2022.pdf
Tamaño:
2.09 MB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Trabajo de grado
Descargar
Bloque de licencias
Mostrando 1 - 1 de 1
No hay miniatura disponible
Nombre:
license.txt
Tamaño:
2.5 KB
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descripción:
Descargar

Colecciones

Maestría en Administración - MBA (tesis)