Diseño de un modelo de comercialización virtual para laboratorios LAPROFF S.A.

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dc.contributor.advisorMarín, Víctor Hugo
dc.contributor.advisorHenao Cálad, Mónica
dc.contributor.authorSaldarriaga Vélez, Jorge
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.date.accessioned2017-08-29T23:53:36Z
dc.date.available2017-08-29T23:53:36Z
dc.date.issued2017
dc.description.abstractEste trabajo de grado se inscribe en el área temática de la construcción de una aplicación para la comercialización virtual en un contexto empresarial, que permita la disminución del margen de intermediación del canal tradicional de distribución para laboratorios Laproff S.A. -- Se pretende investigar acerca de todos los componentes necesarios para el diseño de una aplicación on-line (plataforma Samibienestar) que contribuya a las ventas de los diferentes productos ofrecidos por el laboratorio Laproff S.A., en forma directa, a través de la comercialización y entrega a domicilio al cliente final -- Para este trabajo se empleará el enfoque cuantitativo, el cual, según Hernández, Fernández y Baptista (2010), tiene las siguientes características: Se plantea un problema de estudio delimitado y concreto, ya que parte de una pregunta de investigación que versa sobre cuestiones específicas -- Una vez planteado el problema de estudio, se revisa lo que se ha investigado anteriormente, a través de una revisión de literatura -- Sobre la base de la revisión de la literatura, se construye un marco teórico (la teoría que habrá de guiar el estudio) -- De esta teoría se derivan hipótesis -- Se someten a prueba las hipótesis mediante el empleo de los diseños de investigación apropiados -- Si los resultados corroboran las hipótesis o son congruentes con estas, se aporta evidencia en su favor -- Si se refutan, se descartan en busca de mejores explicaciones y nuevas hipótesis -- Al apoyar las hipótesis se genera confianza en la teoría que las sustenta -- Si no es así, se descartan las hipótesis y, eventualmente, la teoría -- Así mismo, el enfoque cuantitativo permite vincular al investigador con los participantes a través de la reflexión sobre situaciones prácticas, comportamientos y eventos emanados sobre el tema de estudio y extraer conclusiones y resultados a partir de la recolección de los datos de información, que den cuenta del objeto de estudio; cuyo fin no es más que determinar la viabilidad para el diseño de un modelo de comercialización virtual que contribuya en la disminución del margen de intermediación del canal tradicional de distribución para laboratorios Laproff S.A. -- En cuanto a las conclusiones, esta investigación muestra la relevancia del diseño de una aplicación virtual para los laboratorios Laproff S.A., dado que, a partir de ésta, se disminuye la intermediación en la distribución de los productos, conllevando a la optimización tanto de la venta, como de la entrega en el lugar de ubicación del cliente, bien sea a través de la aplicación directa Samibienestarspa
dc.identifier.local658.84CD S162
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/11621
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectPorter, Michael E.spa
dc.subjectAnálisis DOFAspa
dc.subjectMatríz de Ansoffspa
dc.subject.keywordProduct life cyclespa
dc.subject.keywordElectronic commercespa
dc.subject.keywordPharmaceutical industry - Technological innovationsspa
dc.subject.keywordServices marketingspa
dc.subject.keywordMarket segmentationspa
dc.subject.keywordInternet marketingspa
dc.subject.lembCICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOSspa
dc.subject.lembCOMERCIO ELECTRÓNICOspa
dc.subject.lembINDUSTRIA FARMACÉUTICA - INNOVACIONES TECNOLÓGICASspa
dc.subject.lembMERCADEO DE SERVICIOSspa
dc.subject.lembSEGMENTACIÓN DEL MERCADOspa
dc.subject.lembMERCADEO POR INTERNETspa
dc.titleDiseño de un modelo de comercialización virtual para laboratorios LAPROFF S.A.spa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa

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