Modelo de pérdidas y ganancias para obtener la rentabilidad por cliente y por canal

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dc.accrualmethodTesis de Maestríaspa
dc.contributor.advisorOrozco Echeverry, César Augustospa
dc.contributor.authorAranda López, Mayra Alejandra
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administración Financieraspa
dc.creator.emailmaarandal@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2021-04-26T22:46:06Z
dc.date.available2021-04-26T22:46:06Z
dc.date.issued2021
dc.descriptionLa creciente incertidumbre de los mercados locales plantea retos de interés para todas las compañías, por lo que se hace necesario tener herramientas que ayuden al análisis de la venta y la rentabilidad que los clientes aportan a las empresas. En este trabajo se enfocó en la rentabilidad empresarial y se propuso la implementación de una herramienta por medio de la que se obtiene el estado de pérdidas y ganancias de la compañía (una multinacional de consumo masivo), por cliente y canal hasta margen bruto, con el fin de facilitar la toma de decisiones, en especial del equipo comercial y financiero. Gracias a los resultados encontrados con la implementación de la herramienta, se detectaron oportunidades que, de ser puestas en acción en clientes y canales, traerían beneficios para la compañía, puesto que se disminuirían los costos y los gastos y se incrementaría la rentabilidad.spa
dc.description.abstractThe growing uncertainty of local markets presents challenges of interest to all companies. It is for this reason that it is necessary to have tools that help to analyze the profitability that customers bring to companies. In this essay an investigation on Business Profitability was developed. The implementation of a tool is proposed through which the Company´s Profit and Loss Statement is obtained (a Mass Consumer Multinational), by Client-Channel to Gross Margin. This is in order to facilitate decision-making, especially by the commercial and financial team. Thanks to the results found, opportunities were detected in some clients that, if implemented, would bring benefits for the company, reducing costs and expenses, and increasing profitability.spa
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.ddc658.155 A662M
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/29658
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Economía y Finanzasspa
dc.publisher.placeCalispa
dc.publisher.programMaestría en Administración Financieraspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectVentas brutasspa
dc.subjectGasto comercialspa
dc.subjectIngresos netosspa
dc.subjectMargen brutospa
dc.subjectCanales de ventasspa
dc.subject.keywordGross salesspa
dc.subject.keywordTrade spendspa
dc.subject.keywordNet revenuespa
dc.subject.keywordGross marginspa
dc.subject.keywordSales channelsspa
dc.subject.lembRENTABILIDADspa
dc.subject.lembCANALES DE COMERCIALIZACIÓNspa
dc.subject.lembCOSTOSspa
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN FINANCIERAspa
dc.subject.lembTOMA DE DECISIONESspa
dc.subject.lembGESTIÓN FINANCIERAspa
dc.titleModelo de pérdidas y ganancias para obtener la rentabilidad por cliente y por canalspa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.spaMonografíaspa

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