Estrategia competitiva para la distribución de insumos agrícolas en el eje cafetero

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dc.contributor.advisorRivas Montoya, Luz Maríaspa
dc.contributor.authorCruz Ramírez, Julio César
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emailj.cesarcruz@hotmail.comspa
dc.date.accessioned2019-09-13T22:15:42Z
dc.date.available2019-09-13T22:15:42Z
dc.date.issued2018
dc.descriptionEn este artículo se presenta la estrategia competitiva para una empresa comercializadora de insumos agrícolas establecida en el Eje Cafetero, a partir de una propuesta de valor adecuada al perfil de las grandes agro empresas de la región, de acuerdo a los trabajos que necesitan realizar, así como las frustraciones y alegrías asociados a ellos. Este estudio es descriptivo con enfoque cualitativo y da respuesta a la siguiente pregunta: ¿Cómo puede diferenciarse una organización en la distribución de insumos agrícolas, al entregar una propuesta de valor que satisfaga realmente a su segmento de clientes y que le permita crear una ventaja competitiva? A partir de los resultados obtenidos del trabajo de campo y la ilustración del lienzo de propuesta de valor, se identificó un modelo de negocio acertado para este segmento y se consideró pertinente el desarrollo de una estrategia competitiva de diferenciación segmentada, como creadora de ventaja competitiva.spa
dc.description.abstractThis article presents the competitive strategy for a marketing company of agricultural supplies in the Coffee Region, based on an adequate value proposal for the profile of the large agricultural companies in the region, according to the jobs they will carry out, as well as the pains and gains associated with them. The study, descriptive with a qualitative approach, answer the question of ¿How can we differentiate an organiza-tion in the distribution of agricultural supplies, delivering a value proposition that really satisfies a segment of clients and that allows it to create an advantage competitive? This text, based on the results obtained from the field work and the illustration of the value proposition, identified a successful business model for this segment and raised pertinente the development of a competitive strategy of segmented differentiation as a creator of competitive advantage.spa
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.ddc658.11 C957
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/13847
dc.language.isospaspa
dc.publisherViviana Montealegre Lozanospa
dc.publisherUniversidad Eafitspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.publisher.placePereiraspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccessspa
dc.rights.localAcceso cerradospa
dc.subjectVentaja competitivaspa
dc.subjectPropuesta de valorspa
dc.subjectModelo de negociospa
dc.subjectDistribuidora de insumos agrícolasspa
dc.subjectEstrategia competitivaspa
dc.subject.keywordCompetitive advantagespa
dc.subject.keywordValue propositionspa
dc.subject.keywordBusiness modelspa
dc.subject.keywordDistributor of agricultural suppliesspa
dc.subject.keywordCompetitive strategyspa
dc.subject.lembINSUMOS AGRÍCOLASspa
dc.subject.lembINDUSTRIAS AGROPECUARIASspa
dc.titleEstrategia competitiva para la distribución de insumos agrícolas en el eje cafeterospa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa

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