Cross-selling in Colombian pension funds: An approach using survival analysis
| dc.contributor.author | Machado Quevedo, Andrés | |
| dc.contributor.author | Ramírez Hassan, Andrés | |
| dc.coverage.spatial | Medellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degrees | eng |
| dc.creator.email | amachad4@eafit.edu.co | spa |
| dc.creator.email | aramir21@eafitt.edu.co | spa |
| dc.date.accessioned | 2013-03-09T21:21:13Z | |
| dc.date.available | 2013-03-08 | |
| dc.date.available | 2013-03-09T21:21:13Z | |
| dc.date.issued | 2011-03-08 | |
| dc.description.abstract | The development of commercial strategies for effective cross-sell pension services may be one of the biggest challenges of pension funds. The database of the affiliates of a Colombian mandatory pension fund was used to implement several models that describe the incidence of 4 characteristics of affiliates on the probability of entering the voluntary pension fund in the following month. The models are based on the survival analysis techniques. | eng |
| dc.description.abstract | El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de 4 características propias de los afiliados, sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia. | spa |
| dc.identifier.jel | M310 | |
| dc.identifier.jel | C590 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10784/577 | |
| dc.language.iso | spa | eng |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | eng |
| dc.rights.local | Acceso abierto | spa |
| dc.subject.keyword | Survival analysis | eng |
| dc.subject.keyword | cross-selling | eng |
| dc.subject.keyword | consumer behavior | eng |
| dc.subject.keyword | Análisis de supervivencia | spa |
| dc.subject.keyword | venta cruzada | spa |
| dc.subject.keyword | comportamiento del consumidor | spa |
| dc.title | Cross-selling in Colombian pension funds: An approach using survival analysis | eng |
| dc.title | Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia. | spa |
| dc.type | workingPaper | eng |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/workingPaper | eng |
| dc.type.hasVersion | draft | eng |
| dc.type.local | Documento de trabajo de investigación | spa |
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