Pay less or pay what is fair? Analyzing pricing strategies

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dc.citation.epage58
dc.citation.issue31
dc.citation.journalAbbreviatedTitleAD-ministereng
dc.citation.journalTitleAD-ministereng
dc.citation.spage47
dc.contributor.affiliationUniversidad Autónoma de Tamaulipas. OPTO: Opinión Pública, Marketing y Comportamiento del Consumidorspa
dc.contributor.affiliationUniversidad Autónoma de Tamaulipasspa
dc.contributor.authorAzuela Flores, José Ignacio
dc.contributor.authorOchoa Hernández, Magda Lizet
dc.contributor.authorJiménez Almaguer, Karla Paola
dc.date2017-10-31
dc.date.accessioned2018-11-08T18:50:55Z
dc.date.available2018-11-08T18:50:55Z
dc.date.issued2017-10-31
dc.descriptionCompanies are looking for alternatives that allow them to stand out from their competition. One of the alternatives to achieve this is the participatory pricing strategies in which consumers have control over the prices. However, under these types of strategies, suppliers are at risk because consumers might engage themselves in opportunistic behaviors and decide to pay nothing. The aim of this paper was to analyze the effects of social approval (a person’s desire to have others’ positive appraisal) on the individuals’ willingness to pay and the relationship between participatory pricing strategies and the perception of justice. To achieve this, a 49-participant field experiment (mean difference) was conducted. The results did not provide evidence to support the idea that social approval increases the willingness to pay. Instead, it provides evidence of the impact of this strategy on the perception of justice.eng
dc.descriptionCon la finalidad de diferenciarse, las empresas buscan alternativas que les permitan destacar sobre la competencia. Las estrategias de precios participativos, en las que los consumidores tienen el control sobre los precios son una alternativa. Sin embargo, bajo este tipo de estrategias los oferentes corren el riesgo de que los consumidores incurran en comportamientos oportunistas y decidan pagar cero. El objetivo de este trabajo fue analizar los efectos de la aprobación social (el deseo de ser bien vistos por los demás), sobre las disposiciones de pago voluntario de los individuos y la relación entre las estrategias de precios participativos y la percepción de justicia. Para lograrlo, se llevó a cabo un experimento de campo (diferencia de medias) con 49 participantes. Los resultados no ofrecen evidencia que soporte la idea de que la aprobación social aumenta las disposiciones de pago. En cambio, se ofrece evidencia de los efectos de esta esta estrategia sobre la percepción de justicia.spa
dc.formatapplication/pdf
dc.formattext/html
dc.identifier.doi10.17230/ad-minister.31.3
dc.identifier.issn2256-4322
dc.identifier.issn1692-0279
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/13094
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.relation.isversionofhttp://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/3731
dc.relation.urihttp://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/3731
dc.rightsCopyright (c) 2017 AD-ministereng
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.sourceinstname:Universidad EAFIT
dc.sourceAD-minister; No 31 (2017); 47-58eng
dc.subjectD49
dc.subjectM31
dc.subjectC93
dc.subject.keywordParticipatory pricingeng
dc.subject.keywordSocial approvaleng
dc.subject.keywordPay whatever amount you wanteng
dc.subject.keywordExperimentseng
dc.subject.keywordJusticeeng
dc.subject.keywordPrecios participativosspa
dc.subject.keywordAprobación socialspa
dc.subject.keywordPaga lo que tú quierasspa
dc.subject.keywordExperimentosspa
dc.subject.keywordJusticiaspa
dc.titlePay less or pay what is fair? Analyzing pricing strategieseng
dc.title¿Pagar menos o pagar lo Justo? Un análisis de las estrategias de preciosspa
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/articleeng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.typearticleeng
dc.typepublishedVersioneng
dc.type.localArtículospa

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AD-minister, Núm. 31 (2017)