Determinar los mercados potenciales en Latinoamérica del Urbanuss Pluss Tour para Busscar de Colombia SAS
Fecha
2019
Autores
Gálvez Valencia, Angélica María
Marín Arango, Johana Carolina
Título de la revista
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
For Busscar de Colombia SAS, the development of the double-decker bus for urban tourism, named Urbanuss Pluss Tour, involved not only an effort in its development, technology and innovation, but a strong economic investment that after two years has not reached the return. The objective of this research is to Establish the Latin America potential markets for the Urbanuss Pluss Tour. Reason why it is important to analyze which Latin America countries have the highest volume of urban tourism. Then verify its exportation commercial viability given the tariff restrictions and the free trade agreements, such as Mercosur and Alianza del Pacifico. After that , we analyze the government technical regulations for the double-decker bus in these countries, in order to determine the modifications that should be applied to the vehicle and ultimately, make a demand forecast taking into account the growth expected tourism in each country through a statistical calculation based on two variables: the volume of tourists and the
number of buses in circulation of this type. Concluding, that the countries to which it is more feasible to export the Urbanuss Pluss Tour are: Mexico, Chile, Peru and Argentina. Taking this into account, it is recommended that Busscar de Colombia SAS conduct a benchmarking study to determine the sales price in each of these countries, calculate the vehicles replacement time, and a marketing strategy to be applied to these markets.
Descripción
Para Busscar de Colombia SAS el desarrollo del bus de dos pisos para uso turístico urbano el que denominado Urbanuss Pluss Tour, implicó no sólo un esfuerzo en su desarrollo, tecnología e innovación; sino una fuerte inversión económica que al paso de dos años no ha alcanzado el retorno. El objetivo de esta investigación es determinar los mercados potenciales en Latinoamérica para el Urbanuss Pluss Tour. Razón por la cuál es fundamental analizar cuáles son los países con mayor volumen de turistas urbanos en Latinoamérica, de allí verificar su viabilidad comercial de exportación dado las restricciones arancelarias y apertura comercial por los tratados comerciales de Mercosur y Alianza del pacífico celebrados entre Colombia y los países estudiados. Posterior a esto analizar la normatividad técnica que rige el bus turístico de dos pisos en estos países con el fin de determinar el desarrollo y/o modificaciones que se deben aplicar al vehículo y en última instancia, realizar un pronóstico de demanda teniendo en cuenta el crecimiento esperado de turismo en cada país; a través de un cálculo estadístico fundamentado en dos variables: el volumen de turistas y la cantidad de buses en circulación de esta tipología. Dando como respuesta que los países a los cuales resulta más factible exportar el Urbanuss Pluss Tour son: México, Chile, Perú y Argentina. Teniendo en cuenta esto, se recomienda que Busscar de Colombia SAS realice un estudio de benchmarking para determinar el precio de venta en cada
uno de estos países, calcular la reposición del parque automotor de esta tipología de vehículos y una estrategia de marketing para ser aplicada a estos mercados.