Exploración del mercado estadounidense de consumidores de ropa interior deportiva colombiana
Fecha
2019
Autores
Adarve García, Carolina
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Editor
Universidad Eafit
Resumen
This research sought to know the American consumers of sports underwear. To achieve this goal, a survey is conducted online, with a sample of 145 American consumers who evaluated the characteristics of sports underwear, the importance of these in their purchasing decisions and the perception they have about the country brand of Colombia, based on concepts such as attitudes, purchase decision and product qualities. As a result, it was found that millennials (men and women between 21 and 40 years old) are the generation that cares most for their underwear and, specially, that it is made of 100% cotton, which makes them an ideal market for this category. Likewise, within the most relevant characteristics when choosing underwear are the functionality (usually related to comfort), the material and the design. Unlike the previous characteristics, the price has little influence on the purchase decision. Most respondents report a positive attitude toward the country brand of Colombia, but not at in a high level, so it is recommended to avoid focusing on this communication during marketing efforts of this category in the United States. The findings provide information on important factors in the decision making of American consumers in relation to sports underwear, to achieve successful developments and sales of these products in the United States.
Descripción
Este trabajo de investigación buscaba conocer los consumidores estadounidenses de ropa interior deportiva. Para alcanzar este objetivo, se realiza una encuesta por internet, con una muestra de 145 consumidores americanos que evaluaron las características de la ropa interior deportiva, la importancia de estas en sus decisiones de compra y la percepción que tienen sobre la marca país de Colombia, con base en conceptos tales como actitudes, decisión de compra y cualidades del producto. Como resultado se encontró que los millennials (hombres y mujeres entre 21 y 40 años) son la generación que más se preocupa por su ropa interior y, en especial, por el hecho de que esta sea fabricada en algodón 100 %, lo que los convierte en un mercado ideal para esta categoría. Así mismo, que dentro de las características más relevantes a la hora de elegir ropa interior es de gran importancia la funcionalidad (generalmente relacionada con comodidad), el material y el diseño. A diferencia de las características anteriores, el precio influye poco en la decisión de compra. La mayoría de los encuestados reportan una actitud positiva hacia la marca país de Colombia, pero no en un nivel alto, por lo que se recomienda evitar enfocar en esta la comunicación durante esfuerzos de mercadeo de esta categoría en Estados Unidos. Los hallazgos proporcionan información sobre factores importantes en la toma de decisiones de los consumidores americanos en relación con la ropa interior deportiva, para lograr desarrollos y ventas exitosas de estos productos en Estados Unidos.