Plan exportador para Extrusiones S.A.
Fecha
2019
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Resumen
An Export Plan was carried out for the company Extrusiones S.A. This raised in his vision: achieve that at least 30% of its total sales, be exports to the Americas. To leverage this purpose and improve its foreign trade activities, the Export Plan methodology offered by EAFIT University was adopted. The work that was carried out in the company, consisted in identifying the markets of the continent in mention that had an excess of import of the tariff position identified for the products marketed by the organization. Then, the three markets with the largest deficits and most convenient for the company were pre-selected. These three countries were subjected to a filter consisting of the identification of the most favorable conditions based on economic and social indicators and their political situation. Subsequently, the most favorable country for the company, Chile, was selected, and a more in-depth analysis of the identification of positive variables for the company and of the market's own risks was made. With this information and with the analysis of the company's internal and external environment and the conditions offered by the market itself, a work plan was proposed that gathered all the actions required by the company, so that the incursion in the selected market is successful and effective The plan is built to be executed within a maximum period of one year
Descripción
Se llevó a cabo un Plan Exportador para la empresa Extrusiones S.A. Esta planteó en su visión: lograr que al menos el 30% de sus ventas totales, sea de exportaciones al continente americano. Para apalancar dicho propósito y mejorar sus actividades de comercio exterior, se adoptó la metodología del Plan Exportador ofrecido por la Universidad EAFIT. El trabajo que se realizó en la empresa, consistió en identificar los mercados del continente en mención que tenía un exceso de importación de la posición arancelaria identificada para los productos comercializados por la organización. Luego, se preseleccionaron los tres mercados con mayor déficit y más convenientes para la empresa. A estos tres países se les aplicó un filtro consistente en la identificación de las condiciones más favorables basándose en indicadores económicos, sociales y en su situación política. Posteriormente, se seleccionó el país más favorable para la empresa, Chile, y se le realizó un análisis más profundo de identificación de variables positivas para la compañía y de los riesgos propios del mercado. Con dicha información y con el análisis del entorno interno y externo de la empresa y las condiciones que el propio mercado ofrece, se planteó un plan de trabajo que reunió todas las acciones requeridas por la empresa, para que la incursión en el mercado seleccionado, sea exitoso y efectivo. El plan está construido para que se ejecute en un plazo máximo de un año
Palabras clave
Exportaciones, Caucho, Priorización de mercados, Continente americano, Internacionalización, Extrusiones S.A.