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Análisis de prefactibilidad para evolución de intermediaria exclusiva de Seguros Sura a la constitución de una agencia de seguros

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dc.contributor.advisorGuerrero Latorre, Jorge Harley
dc.contributor.authorCuartas Franco, Katerine
dc.contributor.authorVallejo Franco, María Nathalia
dc.contributor.authorZea Correa, María Camila
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degrees
dc.creator.emailkcuartasf@eafit.edu.co
dc.creator.emailmnvallejof@eafit.edu.co
dc.creator.emailmzeacor@eafit.edu.co
dc.date.accessioned2026-08-21T16:52:28Z
dc.date.available2026-08-21T16:52:28Z
dc.date.issued2026-05-27
dc.descriptionEste proyecto evalúa la prefactibilidad de transformar una intermediaria exclusiva de Seguros SURA en una agencia de seguros híbrida y multicompañía en el Eje Cafetero. La investigación parte del análisis del entorno asegurador colombiano, caracterizado por una baja penetración, transformación digital y nuevas exigencias del consumidor. El objetivo es determinar la prefactibilidad de este modelo, centrado en asesoría personalizada, tecnología y educación financiera. Se justifica por la necesidad de autonomía operativa, diversificación del portafolio, escalabilidad del negocio y adaptación a un mercado competitivo. La metodología incluye un análisis documental de normativas y de literatura especializada, entrevistas estructuradas a actores clave del sector, encuestas a clientes actuales, matrices estratégicas DOFA y SOFT, y proyecciones financieras con punto de equilibrio. Este estudio busca ofrecer una propuesta de valor diferenciadora para personas, familias y empresas en sectores clave como educación, salud, industria y construcción, fortaleciendo la sostenibilidad y competitividad de la agencia en el contexto regional.
dc.description.abstractThis project evaluates the pre-feasibility of transforming an exclusive SURA Insurance intermediary into a hybrid, multi-company insurance agency in the Coffee Region. The research begins with an analysis of the Colombian insurance environment, characterized by low penetration, digital transformation, and new consumer demands. The objectiveis to determine the pre-feasibility of this model, which focuses on personalized advice, technology, and financial education. It is justified by the need for operational autonomy, portfolio diversification, business scalability, and adaptation to a competitive market. The methodology includes a documentary analysis of regulations and specialized literature, structured interviews with key stakeholders in the sector, surveys of current clients, SWOT and SOFT strategic matrices, and financial projections with break-even point analysis. This study seeks to offer a differentiated value proposition for individuals, families, and businesses in key sectors such as education, health, industry, and construction, strengthening the agency's sustainability and competitiveness within the regional context.
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Administraciónspa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameinstname:Universidad EAFIT
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/38358
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentÁrea Organización, Dirección y Estrategiaspa
dc.publisher.facultyEscuela de Administraciónspa
dc.publisher.placePereira
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAcceso abierto
dc.subjectAgencia de seguros híbrida
dc.subjectAnálisis de prefactibilidad
dc.subjectModelos de negocios en el sector asegurador
dc.subject.keywordHybrid Insurance Agency
dc.subject.keywordPre-feasibility study
dc.subject.keywordBusiness Models in the Insurance Sector
dc.subject.lembCOMPAÑÍAS DE SEGUROS
dc.subject.lembINSTITUCIONES FINANCIERAS
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS - METODOLOGÍA
dc.subject.lembEVALUACIÓN DE PROYECTOS - COLOMBIA
dc.subject.lembESTUDIOS DE FACTIBILIDAD - COLOMBIA
dc.subject.lembFINANZAS
dc.titleAnálisis de prefactibilidad para evolución de intermediaria exclusiva de Seguros Sura a la constitución de una agencia de seguros
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.spaOtro
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.typePublication

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