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Cross-selling in Colombian pension funds: An approach using survival analysisVenta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia.

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dc.contributor.authorMachado Quevedo, Andrés
dc.contributor.authorRamírez Hassan, Andrés
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.emailamachad4@eafit.edu.co
dc.creator.emailaramir21@eafitt.edu.co
dc.date.accessioned2013-03-09T21:21:13Z
dc.date.available2013-03-08
dc.date.available2013-03-09T21:21:13Z
dc.date.issued2011-03-08
dc.description.abstractThe development of commercial strategies for effective cross-sell pension services may be one of the biggest challenges of pension funds. The database of the affiliates of a Colombian mandatory pension fund was used to implement several models that describe the incidence of 4 characteristics of affiliates on the probability of entering the voluntary pension fund in the following month. The models are based on the survival analysis techniques.eng
dc.description.abstractEl desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de 4 características propias de los afiliados, sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia.spa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameinstname:Universidad EAFIT
dc.identifier.jelM310
dc.identifier.jelC590
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/577
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentCentro Valor Públicospa
dc.publisher.facultyEscuela de Economía y Finanzasspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subject.keywordSurvival analysiseng
dc.subject.keywordcross-sellingeng
dc.subject.keywordconsumer behavioreng
dc.subject.keywordAnálisis de supervivenciaspa
dc.subject.keywordventa cruzadaspa
dc.subject.keywordcomportamiento del consumidorspa
dc.titleCross-selling in Colombian pension funds: An approach using survival analysisVenta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivencia.eng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/workingPaper
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_8042
dc.type.localDocumento de trabajo de investigaciónspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/WP
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/draft
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