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Direccionamiento estratégico de una empresa comercializadora

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dc.contributor.advisorDelgado Restrepo, Ricardo de Jesús
dc.contributor.authorRojas Gómez, Sandra Carolina
dc.contributor.authorPalacios Toro, Ingrid Yined
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degrees
dc.creator.emailscrojasg1@eafit.edu.co
dc.creator.emailiypalaciot@eafit.edu.co
dc.date.accessioned2026-05-15T20:54:44Z
dc.date.available2026-05-15T20:54:44Z
dc.date.issued2026
dc.descriptionLas empresas comercializadoras son una solución para múltiples clientes que incluyen dentro de su proveeduría cierto tipo de servicios integrales, desde la búsqueda de alternativas de producto, hasta la entrega con el cumplimiento de los estándares de calidad necesarios. Cuando no se cuenta con una propuesta de valor clara hacia los clientes, la probabilidad de que realicen sus procesos de importación directa resulta bastante alta. Si bien existen diferentes factores externos e internos que son determinantes en el proceso de comercialización, resulta clave para una compañía dedicada a la comercialización contar con el conocimiento al detalle del entorno, las mega tendencias que determinan el mercado y las necesidades reales de los clientes. Este trabajo de investigación busca recopilar información primaria por medio de entrevista a expertos, comercializadoras, clientes y potenciales clientes; además de información secundaria como el análisis PESTEL, revisión de macro tendencias, entre otros, que permita identificar cómo debe ser el modelo de negocio, la estrategia competitiva y oferta de valor clara de una empresa comercializadora, desde la forma de comunicación hasta los valores agregados más valiosos, como lo son la calidad, innovación, eficiencia logística y financiamiento.
dc.description.abstractTrading companies represent a solution for multiple clients who require comprehensive services within their supply chain, ranging from the search for product alternatives to delivery, all while ensuring compliance with the required quality standards. In the absence of a clear value proposition directed at clients, the likelihood that they will carry out their import processes directly becomes quite high. Although there are various external and internal factors that are decisive in the commercialization process, it is essential for a trading company to possess in-depth knowledge of its environment, the megatrends shaping the market, and the real needs of its clients. This research aims to collect primary data through interviews with experts, trading companies, clients, and potential clients, as well as secondary data such as PESTEL analysis and the review of macro trends, among others. The objective is to identify the optimal business model, competitive strategy, and clear value proposition for a trading company, from communication methods to the most valuable added attributes, such as quality, innovation, logistical efficiency, and financing.
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Administraciónspa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameinstname:Universidad EAFIT
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/37388
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentÁrea Organización, Dirección y Estrategiaspa
dc.publisher.facultyEscuela de Administraciónspa
dc.publisher.placeBogotá
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAcceso abierto
dc.subjectCompañías comercializadoras
dc.subjectEstrategia competitiva
dc.subjectModelo de negocio
dc.subjectPropuesta de valor Canvas
dc.subjectCadena de suministro
dc.subjectAnálisis de PESTEL
dc.subjectTendencias de mercado
dc.subjectEficiencia logística
dc.subjectNecesidades del consumidor
dc.subjectServicios integrados
dc.subject.keywordTrading companies
dc.subject.keywordCompetitive strategy
dc.subject.keywordBusiness model
dc.subject.keywordValue proposition Canvas
dc.subject.keywordSupply chain
dc.subject.keywordPESTEL analysis
dc.subject.keywordMarket trends
dc.subject.keywordLogistical efficiency
dc.subject.keywordCustomer needs
dc.subject.keywordIntegrated services
dc.subject.lembLOGÍSTICA EN LOS NEGOCIOS
dc.subject.lembESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO - ADMINISTRACIÓN
dc.subject.lembDESARROLLO INDUSTRIAL
dc.subject.lembCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR - COLOMBIA
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - COLOMBIA
dc.subject.lembANÁLISIS DE MERCADEO
dc.titleDireccionamiento estratégico de una empresa comercializadora
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.spaOtro
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.typePublication

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