Publicación: Atracción por las marcas : estudio sobre los factores motivadores e inhibidores que determinan el proceso de decisión de compra de papas fritas en el punto de venta
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Fecha
2026-05-04
Autores
Betancur Zapata, Sara Manuela
dc.contributor.advisor
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
This research applies the scientific method to determine the motivating and inhibiting factors that influence the purchase decision process for potato chips at the point of sale. The market in this food category is highly competitive, which is why this research can provide relevant information to snack companies seeking to improve their marketing strategies. The methodology used is descriptive, non-experimental research with a qualitative approach, which helps to understand the visual stimuli and attitudinal responses to the packaging elements of potato chip brands. This was achieved through the implementation of instruments such as eye-tracking and questionnaires.
The main finding is that visual elements do not necessarily generate a purchase motivator. While a package may attract the shoppers’ attention, this does not necessarily translate into a final purchase decision. Furthermore, some factors such as stopping power and heuristics were found to be related to the motivators and inhibitors in consumers’ purchase decisions.
Descripción
Esta investigación aplica el método científico para determinar los factores motivadores e inhibidores determinantes del proceso de decisión de compra de papas fritas en el punto de venta. En esta categoría de alimentos, el mercado es altamente competido, por lo que esta investigación puede proporcionar información relevante para las empresas de snacks que buscan mejorar sus estrategias de marketing. La metodología empleada es la investigación descriptiva no experimental con enfoque cualitativo, la cual permite entender los estímulos visuales y las respuestas actitudinales en los elementos de empaques de marcas de papas fritas por medio de la implementación de instrumentos como eye tracking y cuestionarios.
El hallazgo principal es que los elementos visuales no necesariamente generan un motivador de compra, ya que a los shoppers les puede llamar la atención un empaque, pero esto no necesariamente resulta en una decisión final para cierre de venta. Además, se encontraron factores como stopping power y heurísticos que están relacionados con los motivadores e inhibidores en las decisiones de compra de los consumidores.
Citación
dc.relation.uri
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