Examinando por Autor "Soto, Gabriel Jaime"

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    Gerencia de ventas
    (Dendros Ltda, 2012-01-01) Soto, Gabriel Jaime; Ruiz, Juan Fernando; Echavarria, Juliana; Universidad EAFIT. Departamento de Admistración; Estudios en Mercadeo GEM
    En este libro se encuentra una metodología completa para llevar a cabo una excelente gestión comercial. La obra está dirigida a aquellos gerentes de ventas que todavía realizan su gestión sin técnicas o herramientas adecuadas, y que por lo regular se basa
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    Motivación en equipos de ventas: Planes e incentivos.
    (Fondo Editorial Universidad EAFIT, 2005-01-01) Soto, Gabriel Jaime; Jaime A. Raigosa B; Natalia Ceballos Z.; Universidad EAFIT. Departamento de Admistración; Estudios en Mercadeo GEM
    La inquietud de mirar en el caso colombiano cómo los vendedores se sienten motivados o no por los planes de incentivos, llevó a que los investigadores y autores de este libro desarrollaran una investigación a profundidad sobre el tema.?