Motivación en equipos de ventas: Planes e incentivos.
Fecha
2005-01-01
Autores
Soto, Gabriel Jaime
Jaime A. Raigosa B
Natalia Ceballos Z.
Título de la revista
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Editor
Fondo Editorial Universidad EAFIT
Resumen
La inquietud de mirar en el caso colombiano cómo los vendedores se sienten motivados o no por los planes de incentivos, llevó a que los investigadores y autores de este libro desarrollaran una investigación a profundidad sobre el tema.?