Análisis DOFA para el desarrollo del plan estratégico de ventas para Rockwell Colombia - Regional Antioquia

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dc.contributor.advisorVillazón Muñóz, Andrés Felipe
dc.contributor.advisorHenao Cálad, Mónica
dc.contributor.authorMeza Paúl, María Alejandra
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.creator.emailmmeza@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2018-03-02T03:40:06Z
dc.date.available2018-03-02T03:40:06Z
dc.date.issued2017
dc.descriptionRockwell Automation es una empresa dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el área de la automatización industrial para diversos tipos de empresas -- Es una organización norteamericana con presencia en diversos países, incluido Colombia -- Las estrategias de crecimiento y ventas son determinadas por la Dirección General y se distribuyen, en cascada, a cada una de las regiones -- Es claro, entonces, que al llegar a niveles más específicos, como son las regionales, se distribuyen las metas de acuerdo al potencial de cada mercado, pero la metodología para alcanzarlas no es fácil -- La regional de Antioquia ha venido demostrando resultados positivos en la penetración del mercado -- Entendido esto, se presenta la necesidad de generar estrategias locales que estén alineadas con las corporativas, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas establecidas para la regional Antioquia -- Mintzberg manifiesta que dentro de las premisas de la escuela del diseño de la estrategia se encuentra que (Mintzberg, 1999, pp. 48-51): -- La formulación de la estrategia debiera ser un proceso deliberado de pensamiento consciente -- La responsabilidad del control y el conocimiento debe descansar en la directiva principal -- El modelo de formación estratégica debe mantenerse simple e informal -- Las estrategias deben ser únicas; las mejores provienen de un proceso de diseño individualizado como el que se desea plantear en este documento -- El proceso de diseño está finalizado cuando las estrategias aparecen completamente formuladas como perspectivas -- Estas estrategias deben ser explícitas, por lo que no pueden perder su simpleza -- Finalmente, solo después de que estas estrategias únicas, maduras, explícitas y simples han sido completamente formuladas, se puede proceder a su aplicación -- Teniendo en cuenta esto, se establece la necesidad de plantear una propuesta estratégica para garantizar el cumplimiento de estas premisas en la regional de Antioquia; esto, con el objeto de alcanzar mejores resultados a través del desarrollo de estrategias fundamentadas a partir de las líneas propuestas desde los ámbitos nacionales y la Dirección General -- Para lograrlo se desarrolla todo el planteamiento de análisis estratégico para Rockwell Automation - regional Antioquia, para lo cual se realiza el análisis de su entorno y de sus capacidades, de tal suerte que se pueda formular una estrategia coherente con la estrategia principal, pero específica y alcanzable -- El presente documento, entonces, plantea una propuesta estratégica para el logro de los objetivos de la organización en la regional de Antioquiaspa
dc.formatapplication/pdfeng
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/11943
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.subjectAnálisis de Porterspa
dc.subjectAnálisis DOFAspa
dc.subjectAnálisis CAMEspa
dc.subjectMatriz de Ansoffspa
dc.subjectMatriz de CRUCEspa
dc.subject.keywordSales managementspa
dc.subject.keywordBusiness Enterprises - Managementspa
dc.subject.keywordStrategic Planningspa
dc.subject.keywordCorporations--Growthspa
dc.subject.keywordIncentivesspa
dc.subject.keywordSales personnelspa
dc.subject.keywordEmployee motivationspa
dc.subject.keywordFactory automationspa
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN DE VENTASspa
dc.subject.lembADMINISTRACIÓN DE EMPRESASspa
dc.subject.lembPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAspa
dc.subject.lembCRECIMIENTO EMPRESARIALspa
dc.subject.lembINCENTIVOSspa
dc.subject.lembPERSONAL DE VENTASspa
dc.subject.lembMOTIVACIÓN DEL EMPLEADOspa
dc.subject.lembFÁBRICAS - AUTOMATIZACIÓNspa
dc.titleAnálisis DOFA para el desarrollo del plan estratégico de ventas para Rockwell Colombia - Regional Antioquiaspa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa

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