Análisis y desarrollo de estrategias para aumentar el posicionamiento de la empresa Aceites y Repuestos AUTOVAN
Fecha
2023
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
AUTOVAN is a traditional company in the spare parts sector, with a presence of over 45 years in the city of Pereira. It specializes in the commercialization of automotive spare parts. Initially, it started as a miscellaneous store for multi-brand spare parts, and later shifted its focus to the manufacturing of clutches under its own brand. Currently, AUTOVAN is exclusively dedicated to the marketing of automotive spare parts, including repair kits for Diesel vehicles, sales and repairs of turbochargers, and its flagship product, the sale of Mac brand batteries for gasoline cars.
This project focuses directly on positioning the AUTOVAN brand in the Coffee Axis (Armenia, Pereira, and Manizales) to be recognized as the leading company in the marketing of Mac brand batteries. The study involves the development of a marketing plan, beginning with an analysis of the internal and external environment of the company to identify its challenges and opportunities. Subsequently, the battery market is investigated, and based on the environmental possibilities, a strategic objective is proposed, which concentrates on positioning the AUTOVAN brand.
To ensure the achievement of the objective, various strategies are proposed. These strategies are expected to be implemented through different activities that will allow the company to validate the market and establish a strong brand presence.
Descripción
AUTOVAN es una empresa tradicional del sector repuestero, con presencia de más de 45 años
en la ciudad de Pereira, especializada en la comercialización de repuestos automotrices. En sus
inicios comenzó como miscelánea de repuestos multimarca, posterior a esto se dedicó a la
manufactura de embriagues con marca propia y actualmente se dedica únicamente a la
comercialización de repuestos automotrices tales como, Kit de reparación de vehículos Diesel,
venta y reparación de turbos y como línea estrella, la venta de baterías de la marca Mac para carros
a gasolina. El presente trabajo tiene un enfoque directo en el posicionamiento de la marca AUTOVAN en el
Eje Cafetero (Armenia, Pereira y Manizales), con el fin de ser reconocida como la empresa líder
de la comercialización de baterías de la marca Mac. Este estudio consiste en el desarrollo de un
plan de mercadeo, el cual parte de un análisis del entorno interno y externo de la empresa,
permitiendo así identificar los retos y oportunidades para la misma. Posteriormente, se investiga el
mercado de baterías y de acuerdo a las posibilidades del entorno, se plantea un objetivo estratégico,
el cual se concentra en posicionar la marca AUTOVAN. Para garantizar el cumplimiento del objetivo, se proponen diferentes estrategias, las cuales se
esperan alcanzar a través de diferentes actividades que le permitirán a la empresa validar el mercado
y posicionar la marca.
Palabras clave
Comercializadoras de repuestos, Posicionamiento de marca, Baterías automotrices, Mercado potencial