Redondo, Ana MaríaUribe Ochoa, Beatríz Amparo2017-11-282016http://hdl.handle.net/10784/11896El desarrollo del mercado colombiano ha generado que las empresas busquen métodos innovadores y sofisticados en aras de encontrar nuevas oportunidades y participación dentro del mismo -- La experiencia en un sector de la población y el conocimiento en un proceso específico, puede generar oportunidades de integración o alianzas de las compañías en búsqueda de tener un posicionamiento y aumentar sus excedentes -- El mercado automotriz, específicamente la financiación de vehículos en Colombia, es un mercado altamente competido -- La innovación en este mercado es de gran valor para el posicionamiento y las alianzas pueden ser un factor clave para el éxito; si a esto se suman casos de empresas extranjeras que tienen factores de éxito y el conocimiento del mercado local, se puede generar una figura comercial que sea capaz de abordar con éxito el mercado de financiación automotriz -- En el presente trabajo se analiza una propuesta de alianza comercial bajo el esquema de cuentas en participación (CEP), que permiten gracias al conocimiento por una parte del sector financiero automotriz en otro país y por otra parte de una compañía que conoce el mercado colombiano y tiene un posicionamiento en el mercado local— que se pueda conformar esta alianza estratégica para buscar posicionar un producto y obtener unos excedentes para ambos aliados -- En el trabajo se desarrolla tanto la oportunidad del sector como la viabilidad financiera del proyecto, determinando, de conformarse esta alianza, los impactos sociales, económicos y de gestiónapplication/pdfspaEstudio de prefactibilidadModelo de negociomasterThesisinfo:eu-repo/semantics/openAccessCONTRATOS COMERCIALESANÁLISIS DE MERCADEOAUTOMÓVILES - INDUSTRIA Y COMERCIOESTUDIOS DE FACTIBILIDADCONTRATOS DE AGENCIA COMERCIALEVALUACIÓN DE PROYECTOSMarket surveysAutomobile industry and tradeFeasibility studiesCommercial agencies - ContractsProject evaluation658.11CD V432EAcceso abierto2017-11-28Castillo Castillo, Jorge EnriqueVela Salcedo, Fabián