Serrano Rivero, Sergio AndrésUribe de Correa, Beatriz Amparo2025-04-042025https://hdl.handle.net/10784/35543application/pdfspaTodos los derechos reservadosEstrategia comercialGestión de ventasSegmentación de clientesLiderazgo comercialOptimización de ventasDiferenciaciónAlineación estratégicaMetodologías de ventaToma de decisiones comercialesCrecimiento sosteniblemasterThesisinfo:eu-repo/semantics/closedAccessADMINISTRACIÓN DE EMPRESASINVESTIGACIÓN CUALITATIVAESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLOTOMA DE DECISIONESCommercial strategySales managementCustomer segmentationCommercial leadershipSales optimizationDifferentiationStrategic alignmentSales methodologiesCommercial decision-makingSustainable growthAcceso cerrado2025-04-04García Cortés, Laura Vanessa