2020-07-30 20000120-341Xhttp://hdl.handle.net/10784/17307Inicio este artículo situando al lector en lo que hoy se conoce en el mundo entero por Mercadeo Industrial o Business to Business o Business Marketing. Se puede decir que una transacción de mercadeo industrial se realiza cuando un bien o servicio es vendido para cualquier uso distinto al de consumo personal (Bingham, 1998, p. 4). Estos clientes industriales adquieren estos bienes y servicios industriales con el propósito de incluirlos en sus procesos de producción y obtener el producto final que se proponen o para facilitar las operaciones de sus negocios (Brierty, Eckles and Reeder, 1998, p. 24).application/pdfspaCopyright © 2000 Belisario Cabrejosarticleinfo:eu-repo/semantics/openAccessAdministración industrialAdministración de mercadeoBienes industrialesAcceso abierto2020-07-30Cabrejos, Belisrio