La motivación en equipos de ventas .Plan de motivación

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dc.citation.epage52
dc.citation.issue12
dc.citation.journalTitleAD-ministereng
dc.citation.spage31
dc.contributor.affiliationUniversidad EAFITspa
dc.contributor.authorGabriel Jaime Soto Jaramillospa
dc.contributor.authorJaime Alberto Raigosa Bohórquezspa
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.date15/06/2008
dc.date.accessioned2019-10-04T14:36:54Z
dc.date.available2019-10-04T14:36:54Z
dc.date.issued15/06/2008
dc.descriptionThis article is based on a research project carried out on big and medium companies in Colombia. The size of the sample was designed following the statistics methodology. Four hundred salespeople in big and medium Colombian companies were interviewed in order to establish the relevant aspects for the design of a motivational plan. Based on the results obtained, a design of a motivational plan is proposed by the authors, along with its objectives, elements to be taken into account, different types of motivation, and the appropriate methodology to implement such a plan.eng
dc.descriptionEl presente artículo está basado en la investigación titulada “Los planes de incentivos a la fuerza de ventas y su impacto en los vendedores de las empresas grandes y medianas en Colombia, 2004”, en la cual, siguiendo la metodología estadística, se consultaron cuatrocientos vendedores de grandes y medianas empresas colombianas con el fin de establecer los factores relevantes para el diseño de un plan de motivación. Con base en los resultados de la investigación los autores proponen el diseño de un plan de motivación, sus objetivos, los factores a tener en cuenta, las diferentes clases de motivación y la metodología para implementar dicho plan.spa
dc.formattext/html
dc.identifier.issn2256-4322
dc.identifier.issn1692-0279
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/14042
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.relation.isversionofhttp://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/550
dc.relation.urihttp://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/550
dc.rightsCopyright © 2008 Gabriel Jaime Soto Jaramillo, Jaime Alberto Raigosa Bohórquezeng
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesseng
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.sourceinstname:Universidad EAFIT
dc.sourcereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.sourceAD-minister: No 12 (2008)spa
dc.subject.keywordMotivationeng
dc.subject.keywordincentiveseng
dc.subject.keywordcompensationeng
dc.subject.keywordresearcheng
dc.subject.keywordqualitativeeng
dc.subject.keywordquantitativeeng
dc.subject.keywordphysicaleng
dc.subject.keywordpsychologicaleng
dc.subject.keywordtestimonieseng
dc.subject.keywordsalaryeng
dc.subject.keywordplaneng
dc.subject.keywordMotivaciónspa
dc.subject.keywordincentivosspa
dc.subject.keywordcompensaciónspa
dc.subject.keywordinvestigaciónspa
dc.subject.keywordcualitativaspa
dc.subject.keywordcuantitativaspa
dc.subject.keywordfísicosspa
dc.subject.keywordpsicológicosspa
dc.subject.keywordtestimoniosspa
dc.subject.keywordsalariospa
dc.subject.keywordplanspa
dc.titleLa motivación en equipos de ventas .Plan de motivaciónspa
dc.typearticleeng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/articleeng
dc.typepublishedVersioneng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioneng
dc.type.localArtículospa

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