Diseño de un plan exportador para la empresa BonDent S.A.S
Fecha
2020
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
This methodological report was prepared by means of four phases, in order to design an export plan for the company Bondent S.A.S. The first phase, diagnosis of internationalization, includes a review of the company conditions regarding its productive capacity, the production process control and the financial statements of the years in operation, the marketing strategy and the sales channels. In the second phase, three potential markets are identified using information contained in international trade databases. These three markets are evaluated in terms of political and economic risk, in social, legal and cultural aspects. To evaluate the different criteria in a more objective way, the market intelligence matrix proposed by ProColombia is used. At the end, the result is evaluated with the Manager of the company and focus on the Peruvian market. The third phase includes the review of the export conditions of BonDent's products to Peru, for which the tariff aspects are identified, the wax market in that country is evaluated and the channel and logistics are determined; from these aspects, it gets at a marketing and price strategy. The last phase is the design of strategies by means of a SWOT analysis, which allows generating an action plan and recommendations, that specifically seek to guide the administration of the company in the export process.
Descripción
Esta memoria metodológica fue elaborada mediante cuatro fases, con el fin de diseñar un plan exportador para la empresa Bondent S.A.S. La primera fase, diagnóstico de internacionalización, comprende una revisión de las condiciones de la compañía en cuanto a su capacidad productiva, el control del proceso de producción y los estados financieros de los años en operación, la estrategia de mercadeo y los canales de venta. En la segunda fase, se identifican tres mercados potenciales usando para ello información contenida en bases de datos de comercio internacional. Estos tres mercados son evaluados en cuanto al riesgo político y económico, en aspectos sociales, legales y culturales. Para evaluar los diferentes criterios de un modo más objetivo, se usa la matriz de inteligencia de mercados propuesta por ProColombia. Al final, se evalúa el resultado con el Gerente de la empresa, y se acuerda enfocarse en el mercado de Perú. La tercera fase comprende la revisión de las condiciones de exportación de los productos de BonDent a Perú, para lo cual se identifican los aspectos arancelarios, se evalúa el mercado de las ceras en ese país y se determinan el canal y la logística; a partir de estos aspectos, se llega a una estrategia de mercadeo y precio. La última fase es el diseño de estrategias por medio de un análisis DOFA, el cual permite generar un plan de acción y unas recomendaciones, que buscan de manera concreta orientar la administración de la empresa en el proceso de exportación.
Palabras clave
Plan exportador, Ceras dentales, Internacionalización, Selección de mercado, Logística de exportación, BonDent S.A.S