Realidades del mercadeo industrial en Colombia
Fecha
2000
Autores
Cabrejos, Belisrio
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
Descripción
Inicio este artículo situando al lector en lo que hoy se conoce en el mundo entero por Mercadeo Industrial o Business to Business o Business Marketing. Se puede decir que una transacción de mercadeo industrial se realiza cuando un bien o servicio es vendido para cualquier uso distinto al de consumo personal (Bingham, 1998, p. 4). Estos clientes industriales adquieren estos bienes y servicios industriales con el propósito de incluirlos en sus procesos de producción y obtener el producto final que se proponen o para facilitar las operaciones de sus negocios (Brierty, Eckles and Reeder, 1998, p. 24).