Precios psicológicos : ¿mito o realidad? : el impacto de los precios terminados en nueve en las actitudes de compra
Fecha
2021
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Editor
Universidad EAFIT
Resumen
Price is the variable through which the brand's value proposition is monetized and, therefore, it is the driver that guarantees the sustainability and profitability of companies. However, it is the least understood and studied by those who are responsible for it in Colombia. Among the different psychological pricing tactics that exist, nine-ending price are the ones with the highest penetration in the market, being the object of study in different parts of the world, however, their results are not entirely conclusive, that is why carried out the following research, with the aim of validating the impact of nine-ending price on the purchasing attitudes of Colombian consumers, finding that said tactic influences purchasing attitudes, but to a different extent, depending on the category and the brand
Descripción
El precio es la variable por medio de la cual se monetiza la propuesta de valor de las marcas y, por ende, es el driver que garantiza la sostenibilidad y rentabilidad de las empresas. No obstante, es la menos comprendida y estudiada por quienes son los responsables de ella en Colombia. Entre las diferentes tácticas de precios psicológicos que existen, los precios terminados en nueve son los de mayor penetración en el mercado, siendo objeto de estudio en diferentes partes del mundo, sin embargo, sus resultados no son del todo concluyentes, es por esto que se realizó la siguiente investigación, con el objetivo de validar el impacto de los precios terminados en nueve en las actitudes de compra de los consumidores colombianos, encontrando que, dicha táctica influye en las actitudes de compra, pero en diferente medida, según la categoría y la marca.
Palabras clave
Estrategias de precios, Precios psicológicos, Ingresos, Rentabilidad, Precios terminados en nueve