Análisis de la utilidad potencial del mercado colombiano a través de modelos de segmentación y customer life value para una empresa originadora de créditos de libranza

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dc.contributor.advisorMontoya Cano, Jorge Estebanspa
dc.contributor.advisorOchoa, Nataliaspa
dc.contributor.authorGonzález Cano, Juan José
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creator.degreeMagíster en Ciencias de Datos y Analíticaspa
dc.creator.emailjjgonzale1@eafit.edu.cospa
dc.date.accessioned2022-08-09T17:54:36Z
dc.date.available2022-08-09T17:54:36Z
dc.date.issued2022
dc.descriptionEn la actualidad las compañías definen su mercado objetivo para tener un mayor foco en ciertos individuos y grupos de la población, sin embargo, no logran entender a profundidad cual es el beneficio económico futuro que representan estos nichos de mercado, para entender si su modelo de negocio es atractivo desde el punto de vista financiero. Este proyecto está enfocado directamente en el sector financiero Colombiano, buscando realizar una contribución directa a la forma en la cual las empresas de este sector analizan y definen el potencial económico de su mercado objetivo, mediante el uso de herramientas analíticas y financieras como modelos de segmentación y análisis del Customer Life Value, llegando a dar como resultado, el valor que posiblemente puede representar cada nicho en utilidad para la compañía, permitiéndole trazar una estrategia de negocio que le asegure la sostenibilidad en el tiempo y en el mercado. Gracias a las capacidades integrales del equipo del proyecto, se usarán técnicas de segmentación que permitan soportar diferentes tipos de variables para encontrar grupos muy homogéneos en sus individuos, pero muy heterogéneos entre ellos y así llegar a saber que clústeres llevarán a la compañía a obtener un mayor beneficio.spa
dc.description.abstractCurrently companies define their target market to have a greater focus on certain individuals and groups of the population, however, they fail to understand in depth what is the future economic benefit that these market niches represent, to understand if their business model is attractive from a financial point of view. This project is directly focused on the Colombian financial sector, seeking to make a direct contribution to the way in which companies in this sector analyze and define the economic potential of their target market, through the use of analytical and financial tools such as segmentation models and Customer Life Value analysis, resulting in the value that each niche can possibly represent in utility for the company, allowing it to outline a business strategy that ensures sustainability over time and in the market. Thanks to the comprehensive capabilities of the project team, segmentation techniques will be used to support different types of variables to find very homogeneous groups in their individuals, but very heterogeneous among them and thus get to know which clusters will lead the company to obtain a greater benefit.spa
dc.identifier.ddc338.9 G643
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/31601
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administraciónspa
dc.publisher.placeMedellínspa
dc.publisher.programMaestría en Ciencias de los Datos y Analíticaspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.localAcceso abiertospa
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectCLVspa
dc.subjectLibranzaspa
dc.subjectUtilidad potencialspa
dc.subjectCréditos de libranzaspa
dc.subject.keywordK-meansspa
dc.subject.keywordMarket segmentationspa
dc.subject.keywordCustomer life valuespa
dc.subject.keywordPayroll deduction loanspa
dc.subject.keywordOriginationspa
dc.subject.lembFINANZAS - ADMINISTRACIÓNspa
dc.subject.lembSEGMENTACIÓN DEL MERCADOspa
dc.subject.lembMERCADO FINANCIEROspa
dc.subject.lembDESARROLLO ECONÓMICOspa
dc.subject.lembCONSUMIDORESspa
dc.titleAnálisis de la utilidad potencial del mercado colombiano a través de modelos de segmentación y customer life value para una empresa originadora de créditos de libranzaspa
dc.typemasterThesiseng
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesiseng
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.spaOtrospa

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