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dc.contributor.advisorSoto, Gabriel Jaimespa
dc.contributor.advisorHenao Calad, Mónicaspa
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degreeseng
dc.creatorCorrea Jiménez, César Aníbalspa
dc.date.available2014-02-24T21:21:44Z
dc.date.issued2013
dc.identifier.other658.81CD C824
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10784/1316
dc.description.abstractEste documento presenta un modelo para desarrollar una estrategia que permita incrementar las ventas de repuestos, a través del punto de venta directo del concesionario Agenciauto S.A. -- Se parte de la revisión de las cifras de participación de mercado de las marcas comercializadoras de vehículos en Colombia, en los últimos tres años, especificando las cifras del año 2012, como un punto de referencia para evaluar la situación del segmento de autopartes, en la ciudad de Medellín -- Después de presentar las cifras de venta por los puntos directos de los concesionarios, se hace un recorrido por el proceso de planeación estratégica, definiendo un objetivo en ventas, la visión del punto de venta directo de Agenciauto S.A., con un estudio de las variables internas, las variables externas, construyendo una matriz DOFA y, por último, se genera una estrategia de negocio que permita definir acciones, para lograr el objetivo planteado -- El análisis interno se realiza definiendo los recursos de valor, sus capacidades y competencias que permiten el cumplimiento de la propuesta de valor -- El análisis externo se realiza evaluando, mediante encuestas, a los responsables de repuestos de los otros dos concesionarios de la plaza, un concesionario Chevrolet y una empresa comercializadora de repuestos de esta misma marca -- El análisis del entorno, permite definir la estrategia de negocio, su estructura funcional y se complementa con un plan de acción, para las variables más relevantes del análisis, definiendo el responsable, su fecha de ejecución y el presupuesto requerido para su cumplimiento -- El avance y cumplimiento de los resultados se verifican mediante un tablero de control que sirve de base para validar la estrategia o, en caso contrario, redefinirlaspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.subjectMercadeo de Autopartesspa
dc.subjectEstrategia de Mercadeospa
dc.subjectTesis. Maestría en Administraciónspa
dc.subjectEstrategia de Ventaspa
dc.titleEstrategia para la venta de repuestos en el punto directo de Agenciauto S.A.spa
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.typemasterThesiseng
dc.rights.accessRightsopenAccesseng
dc.publisher.programMaestría en Administración - MBAspa
dc.subject.lembINDUSTRIA DE AUTOPARTESspa
dc.subject.lembAUTOMÓVILES - EQUIPO Y ACCESORIOSspa
dc.subject.lembTÉCNICAS DE VENTASspa
dc.subject.lembPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAspa
dc.subject.lembPLANIFICACIÓN EMPRESARIALspa
dc.publisher.departmentEscuela de Administración. Departamento de Organización y Gerenciaspa
dc.creator.degreeMagíster en Administraciónspa
dc.type.spaTesis de Maestríaspa
dc.subject.keywordAutomobile supplies industryeng
dc.subject.keywordAutomobiles -- Equipment and supplieseng
dc.subject.keywordSellingeng
dc.subject.keywordStrategic Planningeng
dc.subject.keywordBussiness planningeng
dc.rights.accesoLibre accesospa
dc.date.accessioned2014-02-24T21:21:44Z
dc.type.hasVersionacceptedVersioneng
dc.creator.emailccorrea0421@outlook.comspa


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