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Estrategias de fijación de precios en mercados oligopólicos : bebidas deportivas Colombia 2009-2023

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dc.contributor.advisorChaparro Cardona, Juan Camilo
dc.contributor.authorUribe Navarro, Jorge Eduardo
dc.coverage.spatialMedellín de: Lat: 06 15 00 N degrees minutes Lat: 6.2500 decimal degrees Long: 075 36 00 W degrees minutes Long: -75.6000 decimal degrees
dc.creator.emailjeuriben@eafit.edu.co
dc.date.accessioned2025-09-02T17:02:27Z
dc.date.available2025-09-02T17:02:27Z
dc.date.issued2025
dc.descriptionEste trabajo de grado analiza la fijación de precios en el mercado oligopólico de bebidas deportivas en Colombia para el periodo 2009-2023, con énfasis en la comparación entre las estrategias observadas y los equilibrios teóricos derivados de modelos microeconómicos de teoría de juegos. Utilizando datos secundarios y estimaciones mediante sistemas de ecuaciones aparentemente no relacionadas (SUR), se identifican las funciones de demanda y las interacciones competitivas entre las principales marcas del sector: Gatorade, Sporade y Powerade. El estudio emplea como marco teórico los modelos de competencia en precios con diferenciación de productos y funciones de mejor respuesta, lo que permite modelar la interacción estratégica entre empresas. Los resultados muestran que, aunque la marca líder Gatorade opera cerca del equilibrio teórico, existen desviaciones relevantes en las estrategias de las marcas retadoras Sporade y Powerade, lo que genera oportunidades de optimización en la rentabilidad sectorial. Se presentan matrices de mejor respuesta y escenarios de simulación que ilustran el impacto de distintas políticas de precios sobre la participación de mercado y los beneficios. Finalmente, se discuten las limitaciones del modelo y se proponen líneas de investigación futura, incluyendo la incorporación de factores adicionales a los precios, la dinámica temporal de las decisiones y la interacción estratégica con minoristas.
dc.description.abstractThis thesis analyzes pricing strategies in the Colombian oligopolistic sports drinks market for the period 2009-2023, focusing on the comparison between observed practices and the theoretical equilibria derived from microeconomic game theory models. Using secondary data and estimates based on seemingly unrelated regression (SUR) systems, the study identifies demand functions and competitive interactions among the main brands in the sector: Gatorade, Sporade and Powerade. The theoretical framework is based on price competition models with product differentiation and best response functions, allowing for the modeling of strategic interactions between firms. The results show that, while the leading brand Gatorade operates close to the theoretical equilibrium, there are relevant deviations in the strategies of challenger brands Sporade and Powerade, which create opportunities for sectoral profitability optimization. Best response matrices and simulation scenarios are presented to illustrate the impact of different pricing policies on market share and profits. Finally, the study discusses the model’s limitations and proposes future research avenues, including the incorporation of additional non-price factors, the temporal dynamics of decision-making, and strategic interactions with retailers.
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagíster en Economía Aplicadaspa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.instnameinstname:Universidad EAFIT
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad EAFIT
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.eafit.edu.co
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10784/36581
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad EAFITspa
dc.publisher.departmentÁrea de Mercados y Estrategia Financieraspa
dc.publisher.facultyEscuela de Finanzas, Economía y Gobiernospa
dc.publisher.placeMedellín
dc.publisher.programMaestría en Economía Aplicadaspa
dc.rightsTodos los derechos reservadosspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAcceso abierto
dc.subjectFijación de precios
dc.subjectOligopolio
dc.subjectBebidas deportivas
dc.subjectTeoría de juegos
dc.subjectModelo SUR
dc.subjectCompetencia estratégica en Colombia
dc.subject.keywordPricing
dc.subject.keywordOligopoly
dc.subject.keywordSports drinks
dc.subject.keywordGame theory
dc.subject.keywordSUR model
dc.subject.keywordStrategic competition in Colombia
dc.subject.lembCONTROL DE PRECIOS - COLOMBIA
dc.subject.lembECONOMÍA - ASPECTOS SOCIOLÓGICOS
dc.subject.lembECONOMETRÍA - COLOMBIA
dc.subject.lembDEMANDA (TEORÍA ECONÓMICA)
dc.titleEstrategias de fijación de precios en mercados oligopólicos : bebidas deportivas Colombia 2009-2023
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85
dc.type.localTesis de Maestríaspa
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.typePublication

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