Examinando por Materia "Sales forecasting"
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Ítem Caracterización del manejo del tiempo y la carga de trabajo de los representantes de venta en empresa distribuidora de productos químicos en Colombia(Universidad EAFIT, 2008) Hoyos Gómez, Juan CamiloLa presente investigación pretende determinar la carga de trabajo del departamento de ventas de una empresa dedicada a la distribución y comercialización de productos químicos y materias primas para la industria en general, establecer el perfil tiempo-actividad por cargo y compararlo con el perfil esperado por los directivos -- Para esto se realizaron encuestas a todos los representantes de ventas, quienes a su vez, ayudaron a establecer las actividades más comunes que realizan día a día -- Con base en los resultados obtenidos, el investigador propone cambios a la estructura del departamento de ventas, transferencia de actividades a otros departamentos y revisión de casos puntuales de sobrecarga de trabajo -- Este trabajo de investigación se presenta como una fuente de información y ayuda en el planteamiento de alternativas para adecuar la estructura del departamento de ventas a los nuevos retos planteados por el plan estratégico de la empresa para los próximos añosÍtem Interpreting direct sales' demand forecasts using SHAP values(Universidad EAFIT, 2022) Arboleda Flórez, Mariana; Castro Zuluaga, Carlos AlbertoÍtem Inventarios y pronósticos de demanda en ensamble de equipos mecánicos: motorreductores(Universidad EAFIT, 2008) Alzate Gómez, Juan Pablo; Lotero Martínez, Carlos Andrés; Mora Gutierrez, Luis Alberto